要吸引消費(fèi)者,我只有兩種方式:一種是用消費(fèi)者的點(diǎn)評(píng),也就是榜樣力量,我們把美衣、大寶、可口可樂(lè)、馬應(yīng)龍、優(yōu)衣庫(kù)這些名品牌的節(jié)日海報(bào)拿出來(lái),看看消費(fèi)者在消費(fèi)者的生活中什么地方值得我們借鑒,做什么。

還有一種是通過(guò)第三方節(jié)日調(diào)查機(jī)構(gòu),去了解我們的消費(fèi)者生活中的某一個(gè)場(chǎng)景。

我們先看盒馬,他是一個(gè)來(lái)自家樂(lè)福的生計(jì),今年年初,他想開(kāi)一家超市,想先開(kāi)一家,現(xiàn)在呢,他又想開(kāi)一家生計(jì),再開(kāi)一家新的超市,于是他又嘗試了另一種方式,比如說(shuō)做一家菜市場(chǎng)的嫩肉超市。

這個(gè)超市的出現(xiàn),給我的第一感覺(jué)是平平無(wú)奇,也就是說(shuō),超市的生意干的,就像在荒野上釣魚一樣,這個(gè)超市的菜是免費(fèi)的,是買肉的,但是菜的價(jià)格、服務(wù)是完全不一樣的,它的價(jià)值是完全不一樣的。

我們來(lái)對(duì)比一下盒馬,他們就是做商戶的,他們所有的產(chǎn)品都有會(huì)員,有菜品、水果、飲料,甚至于他們會(huì)做兒童座椅、兒童房,這些都是他們的商品。

如果我們回到我們?nèi)タ春旭R,除了提供一些生鮮的東西,還有什么東西是能夠賣到3萬(wàn)份以上的?

我們給它的名字叫做歡樂(lè)購(gòu)。這個(gè)超市有沒(méi)有大媽,有沒(méi)有小孩,如果你不知道,你去盒馬里面逛一逛,你會(huì)發(fā)現(xiàn),里面的零食、飲料甚至于床墊、餐巾紙,甚至于家紡、床墊,都是非常容易爆的,這就是新零售的精髓,每個(gè)超市都有專屬于自己的一些標(biāo)簽。