品牌故事在香水界總是很受熱捧,百雀羚《百雀羚致百雀羚的一封信》就是最好的例證。這種故事在文章中有很多描繪,比如1931年百雀羚女子故事,百雀羚的化妝品都是由百雀羚線下展開,在數(shù)百種產(chǎn)品中,百雀羚挑選了3種優(yōu)秀的產(chǎn)品,從現(xiàn)代與古代的結(jié)合中進(jìn)行了演繹。

百雀羚線下花店的開展是一個經(jīng)典的品牌故事,其中紀(jì)梵?！皭畚也恍枰钡膹V告語就十分有創(chuàng)意。中國的女人,有故事可講。

百雀羚品牌故事:這是百雀羚第一個與《乘風(fēng)破浪的姐姐》選秀節(jié)目聯(lián)合推出的軟文廣告,這個廣告來自日本“蘿莉”AIR團(tuán)隊。2008年8月,涂名“伊麗莎白女王”潘娜與朱麗葉的緋聞,引起了國民對潘娜的關(guān)注,她們以從潘娜早期到出道的經(jīng)歷,對的拍攝、互動等多方面進(jìn)行了詮釋。

2008年12月底,潘娜與“伊麗莎白女王”Youdy’re合作,舉辦“莎莉公主路”的攝影展,而這段紀(jì)錄,就是當(dāng)時這個百雀羚所看到。

當(dāng)時,百雀羚只是以“老品牌”的姿態(tài)與中國女性結(jié)合,賦予品牌神秘感,并邀請女友出席,無疑是給百雀羚創(chuàng)造了一個最佳的時機(jī)。

百雀羚利用的是自己的數(shù)據(jù)庫,不同品牌進(jìn)行不同的傳播和推廣,從而讓中國消費(fèi)者產(chǎn)生不同的聯(lián)想。它不僅僅是一個產(chǎn)品,而是包括護(hù)膚、護(hù)發(fā)、手腳保養(yǎng)等多個領(lǐng)域的一種系統(tǒng)。它在中國市場還能創(chuàng)造出一種全新的連接方式,從而形成不同的用戶群體。

每一個消費(fèi)者,每一個品牌,都會經(jīng)歷從尋找產(chǎn)品到考慮如何選擇,再到從購買到做出購買,最后到滿意的購買階段。但,最關(guān)鍵的是,這時候你還需要滿足他們的需求。

百雀羚為消費(fèi)者創(chuàng)造了一種全新的社交場景,也為他們提供了一種解決方案。消費(fèi)者在百雀羚新的營銷中,有一個目標(biāo),就是要解決問題,那么消費(fèi)者希望看到的是一個獨(dú)特的產(chǎn)品和個性化的生活方式。