大潤發(fā)集團(tuán),從銷售產(chǎn)品到寫軟文,產(chǎn)品從賣絲綢到賣裙,可謂是一騎絕塵,在人們內(nèi)心構(gòu)建了無數(shù)美好的記憶,希望消費(fèi)者在購買商品的時(shí)候,能被勾起記憶。

在娛樂時(shí)代,同質(zhì)化產(chǎn)品的市場競爭異常激烈,廣告營銷的關(guān)鍵在于品牌的核心價(jià)值,這種核心價(jià)值不單單是產(chǎn)品的品質(zhì),還需要體現(xiàn)在軟文的文字語言調(diào)性上,讓消費(fèi)者能在網(wǎng)絡(luò)媒體上或者朋友圈上看到軟文時(shí),能感受到這個(gè)品牌的內(nèi)涵,從而認(rèn)可這個(gè)品牌。

如果不想追求所有消費(fèi)者都能感受到產(chǎn)品的價(jià)值,那么營銷推廣的方式就是一種錯(cuò)誤的選擇,在軟文的寫作時(shí),廣告文字可以簡單的列舉品牌的所有利益點(diǎn),為消費(fèi)者提供價(jià)值,并且廣告文字中要點(diǎn)突出,才能讓消費(fèi)者放心的去接受和喜歡。

在撰寫商業(yè)軟文時(shí),可以根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況和讀者的需求,對軟文的內(nèi)容進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,將客戶需求的產(chǎn)品、服務(wù)、效果等進(jìn)行一個(gè)概況的表達(dá)出來,讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的價(jià)值,進(jìn)而認(rèn)同和購買。

從整個(gè)消費(fèi)過程來看,商業(yè)軟文是一種在軟文的內(nèi)容中加入一定的情感因素,讓消費(fèi)者在閱讀文章的過程中,可以跟著作者的思路,一步一步的走進(jìn)品牌的營造,或者一步步的被軟文中的情感打動(dòng),最終對品牌產(chǎn)生認(rèn)同和好感。

在內(nèi)容上,需要打造完整的賣點(diǎn),形成獨(dú)特的風(fēng)格,用文章來吸引讀者,做到更有效的營銷推廣。在進(jìn)行軟文內(nèi)容撰寫時(shí),需要先選取一個(gè)消費(fèi)者,確定所能接受的產(chǎn)品,進(jìn)行深入的了解,進(jìn)行深入的剖析,使得消費(fèi)者對產(chǎn)品或服務(wù)有一個(gè)全面的認(rèn)識,從而達(dá)到吸引讀者閱讀,讓消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生深刻的印象,也需要打造完整的賣點(diǎn),讓消費(fèi)者放心的去接受和喜愛。

產(chǎn)品賣點(diǎn)和文章主題密切相關(guān),也是商業(yè)軟文撰寫中必不可少的一部分。也是在整個(gè)軟文撰寫中,最關(guān)鍵的部分,是標(biāo)題,它猶如企業(yè)的LOGO,是整個(gè)軟文的大旗所在。因此,在進(jìn)行軟文撰寫時(shí),需要提煉出產(chǎn)品的賣點(diǎn),并將其與文章的內(nèi)容很好的結(jié)合起來。