去年有一篇名為《讓愛情保鮮》的白酒品牌,就有過借鑒營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),該品牌通過視頻的形式將白酒飲用白酒的各種日常情境通過畫面展現(xiàn),拉近了品牌與用戶之間的距離。該品牌的主要營(yíng)銷方式是借鑒劇集劇集《歡樂頌》的內(nèi)容,故事情節(jié)跌宕起伏,讓人一共產(chǎn)生了19年的記憶,營(yíng)造了一個(gè)歡樂的氛圍,而該品牌酒瓶身上的酒卻被毀掉。

在營(yíng)銷中,我們可以利用劇集劇情中的詩(shī)意意境,讓用戶對(duì)品牌進(jìn)行情感嫁接。該品牌在選擇廣告植入的方式時(shí),選擇了故事中的品牌形象與酒瓶的特點(diǎn)結(jié)合,通過懸疑動(dòng)畫的表現(xiàn)形式將廣告與故事情節(jié)相結(jié)合,讓用戶不至于在閱讀的同時(shí),陷入故事情節(jié)的桎梏,加深用戶對(duì)品牌的認(rèn)知。

節(jié)日營(yíng)銷與情懷營(yíng)銷是白酒營(yíng)銷的一大特色,通過舉辦節(jié)日營(yíng)銷,可以進(jìn)一步拉近與用戶的距離。

節(jié)日營(yíng)銷可謂是每年消費(fèi)者情緒最旺的時(shí)候,幾乎所有的企業(yè)都會(huì)舉辦各種各樣的營(yíng)銷活動(dòng),其中較為常見的就是各種節(jié)日營(yíng)銷。在情感營(yíng)銷中,產(chǎn)品、企業(yè)與消費(fèi)者的距離其實(shí)是很近的,企業(yè)可以通過品牌與節(jié)日、節(jié)日聯(lián)系的方式,向用戶傳達(dá)品牌的理念與節(jié)日的內(nèi)涵,加深用戶對(duì)品牌的印象。

情感營(yíng)銷一般分為三個(gè)步驟:

一、挖掘品牌的情感訴求點(diǎn)。

這是一個(gè)信息泛濫、注意力稀缺的時(shí)代。我們總是在尋找一些新的刺激點(diǎn)。隨著生活節(jié)奏的加快,人們的壓力也逐漸增大,此時(shí)人們需要的不是“成功”,而是“愉悅”。這也是為什么很多成功的品牌總是能在節(jié)日時(shí)將品牌融入用戶的生活。

2.整合節(jié)日主題,表達(dá)品牌情感。

節(jié)日營(yíng)銷不僅要有節(jié)日主題,還要有完整的宣傳計(jì)劃。因此,節(jié)日營(yíng)銷并不是將節(jié)日產(chǎn)品變成節(jié)日的產(chǎn)品,而是把節(jié)日的產(chǎn)品變成一個(gè)品牌。

節(jié)日的主題必須具有非常強(qiáng)的凝聚力和吸引力。一般來說,節(jié)日可以與消費(fèi)者情感相聯(lián)系。因此,品牌應(yīng)該充分利用這一優(yōu)勢(shì),通過品牌、產(chǎn)品與節(jié)日主題結(jié)合,產(chǎn)生強(qiáng)烈的情感互動(dòng),贏得消費(fèi)者的情感認(rèn)同。