作者基于筆者多年的經(jīng)驗(yàn),對(duì)筆者研究發(fā)現(xiàn)了“藍(lán)寶石葡萄”可以有效抓住消費(fèi)者的情感需求,有效讓消費(fèi)者在軟文中提及產(chǎn)品,從而達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷(xiāo)效果。這里就是下面的正文。

一、為什么藍(lán)寶石葡萄要在某個(gè)點(diǎn)上有效激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望?

挖掘消費(fèi)者內(nèi)心的痛點(diǎn),是“藍(lán)寶石葡萄”的營(yíng)銷(xiāo)突破口。在寫(xiě)軟文的時(shí)候我們要利用顧客的痛點(diǎn),為消費(fèi)者創(chuàng)造美好的向往,使產(chǎn)品獲得成功。

很多時(shí)候,人們的需求不是滿(mǎn)足物質(zhì)需求,而是“希望去得到精神層面的刺激”?！八{(lán)寶石葡萄”在上市時(shí),邀請(qǐng)作家蘇岑大師作為主編,邀請(qǐng)他在“吃藍(lán)寶石葡萄的最?lèi)?ài)者”和“藍(lán)寶石葡萄”這兩個(gè)題目上作為主編,帶出了藍(lán)寶石葡萄能激發(fā)消費(fèi)者的想象力。

“藍(lán)寶石葡萄”的關(guān)鍵詞,包括:好吃、健康、時(shí)尚、新鮮、溫暖、百搭、純粹、性?xún)r(jià)比、健康、時(shí)尚、充滿(mǎn)活力、照亮理想、綻放希望、樂(lè)觀(guān)等,這些詞語(yǔ)在電視廣告里常常能出現(xiàn),這樣的廣告會(huì)讓人產(chǎn)生非常理想的印象。

這次藍(lán)寶石葡萄上市之后,藍(lán)寶石葡萄的銷(xiāo)售在上周六和周日分別取得了兩位數(shù)的增長(zhǎng)。雖然很多人的心情并不開(kāi)心,但仍然有大量的人加入到藍(lán)寶石葡萄的消費(fèi)大軍當(dāng)中,有很多人都還愿意去購(gòu)買(mǎi)藍(lán)寶石葡萄。

藍(lán)寶石葡萄的推廣,是藍(lán)寶石葡萄第一個(gè)嘗試性的營(yíng)銷(xiāo)手段。

而在這個(gè)過(guò)程中,藍(lán)寶石葡萄一直都在強(qiáng)化“因熱愛(ài)而愛(ài)上藍(lán)寶石葡萄”的認(rèn)知,銷(xiāo)量每年都增長(zhǎng)一倍。

2012年,藍(lán)寶石葡萄上市之后,藍(lán)寶石葡萄的銷(xiāo)量從1000多萬(wàn)元提升到了3000多萬(wàn)元,它不僅給了消費(fèi)者一個(gè)很高的認(rèn)同感,而且還做了一次成功的企業(yè)IP營(yíng)銷(xiāo),塑造了藍(lán)寶石葡萄的好口碑,也得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。

而在2012年,藍(lán)寶石葡萄還被《超級(jí)女聲》、《爸爸去哪兒》等衛(wèi)視評(píng)為最好的國(guó)產(chǎn)電影。