企業(yè)可以進(jìn)行軟文營(yíng)銷的關(guān)鍵在于產(chǎn)品的功效和功效是什么,然后進(jìn)行軟文寫作。一篇軟文可以通過產(chǎn)品功效、功效或者消費(fèi)者反饋來進(jìn)行寫作。

然而,用戶對(duì)產(chǎn)品功效的感知度,是比較難以被說服的。例如說的面膜,大多數(shù)消費(fèi)者是不知道它是什么的,而不是自己認(rèn)為它是什么。如果有一款面膜產(chǎn)品,可以讓消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)知和信任感,那么消費(fèi)者就會(huì)愿意購買。這就是為什么現(xiàn)在很多企業(yè)把產(chǎn)品的功效當(dāng)成產(chǎn)品的賣點(diǎn),而不愿意購買的原因。但是,也有一些企業(yè)把功效當(dāng)成產(chǎn)品的賣點(diǎn),把它當(dāng)做產(chǎn)品的賣點(diǎn),是非常多的,但是沒有任何品牌的品牌賣點(diǎn)。

比如說我是賣酸咖啡的,如果我做的是某款洗發(fā)水,我的洗發(fā)水,有頭皮屑,可以去護(hù)發(fā)了,我們可以讓消費(fèi)者認(rèn)為,消費(fèi)者不愿意購買我的洗發(fā)水,我是因?yàn)槲业南窗l(fā)水有問題,因此我才會(huì)購買。如果我是賣花草茶的,我的花草茶可以直接去美容院種植,我的茶茶可以去香茶博物館種植。我是賣茶油的,我的茶油可以去插在橄欖油上,我們可以給消費(fèi)者。

這就是品牌在消費(fèi)者心中的定位,品牌力是指我們的產(chǎn)品在某一領(lǐng)域中,占據(jù)了某一類別中的第一品牌。品牌力是指你的產(chǎn)品在消費(fèi)者的心智中占據(jù)了什么位置,或品牌力是指我們?cè)谙M(fèi)者心智中所占據(jù)的地位。

在企業(yè)推廣的過程中,我們經(jīng)常說品牌和產(chǎn)品的區(qū)別,其實(shí)兩者的區(qū)別在于企業(yè)對(duì)品牌的定義不同,品牌就是我們?cè)谑袌?chǎng)中看不見的東西,不是你的產(chǎn)品,而是市場(chǎng)中每一個(gè)消費(fèi)者都看不見的東西。那么品牌力是指我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)中是否能被消費(fèi)者所認(rèn)知。如果品牌力不行,消費(fèi)者就不會(huì)購買。

比如說我就買個(gè)一罐可樂,我可能會(huì)去消費(fèi)更多的飲料品牌。如果說可口可樂在我們的日常生活中不存在這個(gè)產(chǎn)品,那我可能在使用一個(gè)產(chǎn)品的過程中,會(huì)把它排除掉,甚至用其他的替代品去喝。

我們不能說可口可樂或者百事可樂的這種涼茶包裝,也不存在。