1、anythingastudio的精簡(jiǎn)碗米飯,就是對(duì)價(jià)格的正確評(píng)價(jià),一碗“一元錢一碗”的米飯,只需要1分錢,那么一杯米飯,就可以”聽書、喝咖啡、煲粥”,我們應(yīng)該思考什么是“價(jià)值”?能夠?qū)οM(fèi)者產(chǎn)生價(jià)值的價(jià)值,是什么?

2、腦白金的廣告語(yǔ):“今年過節(jié)不收禮,收禮就收腦白金”,雖然這個(gè)廣告語(yǔ)的本質(zhì)是“對(duì)癥下藥”,但是背后卻是“品牌信任”。

3、腦白金和當(dāng)年的腦白金同樣主打“神奇生物”的口號(hào),但是又不同,是的“收禮只收腦白金”,腦白金把銷量定義為“一款補(bǔ)腦的保健產(chǎn)品”,雖然消費(fèi)者買腦白金是為了對(duì)它的功效有了一個(gè)比較全面的了解,但是“神奇生物”這個(gè)品牌能讓人產(chǎn)生一種感覺,那就是它的腦白金確實(shí)可以“治療”到“失眠”。

4、依云礦泉水:“喝依云,上山下鄉(xiāng)”

依云礦泉水屬于一個(gè)新生事物,它的成功沒有引起過消費(fèi)者的任何認(rèn)知,但是農(nóng)夫山泉做了一件讓人耳目一新的事情,改變了人們對(duì)它的認(rèn)知,所以我們看到很多人在超市或者小賣部看到的貨架上,它都是依云礦泉水,但是卻不會(huì)認(rèn)為它是一瓶礦泉水。

為什么?因?yàn)榇蠹野岩涝葡胂蟪墒且粋€(gè)“雪糕”,或者是一個(gè)廉價(jià)的礦泉水,所以它的廣告訴求依然是很簡(jiǎn)單很簡(jiǎn)單。

對(duì)于這個(gè)品類,我們普通人在購(gòu)買時(shí)有一個(gè)很大的誤區(qū),就是“我買了這個(gè)品類,就一定會(huì)買”,這個(gè)認(rèn)知是不準(zhǔn)確的。

如果你的品牌要讓消費(fèi)者買單,就要考慮消費(fèi)者是否在購(gòu)買你的產(chǎn)品,產(chǎn)品的包裝也是其中重要環(huán)節(jié),這個(gè)包裝應(yīng)該滿足消費(fèi)者的認(rèn)知需求,讓他們看起來“物超所值”。