在微軟的所有電腦世界廣告,甚至所有的計算機制造商和維修廠中,都會用到計算機軟文廣告,都可以說這是一個新時代的廣告史。從史玉柱的腦白金經(jīng)典軟文來看,當(dāng)時他的宣傳策略是“今年過節(jié)不收禮,收禮只收腦白金”,這句話除了直接傳遞產(chǎn)品信息外,還利用了新聞發(fā)布會,事件炒作,設(shè)立捐贈福利等等一系列手段,傳達產(chǎn)品信息,得到了廣大群眾的認可,而且?guī)砹艘欢ǖ匿N量,同時腦白金廣告從上市到現(xiàn)在,一直以免費贈送的形式進行,獲得了眾多顧客的青睞。

以“成功的網(wǎng)絡(luò)營銷”的成功為例,那這則軟文《從開始到現(xiàn)在》就是一篇很好的軟文。軟文標(biāo)題:“標(biāo)題黨”引人遐想

在看到“軟文”一詞的時候,我們首先要肯定的是題目,這是軟文的第一步。在題目上,“腦白金”與“黃金搭檔”、“黃金酒”、“胃藥”、“酒王”等耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品做出了巨大的區(qū)分,但是對于軟文作者們來說,卻又一無所知。而在這些細節(jié)中我們可以看到軟文作者對于標(biāo)題的提煉,以及對于讀者心理的把控,以及對于產(chǎn)品信息的精準(zhǔn)定位。

當(dāng)我們做好了這些細節(jié)之后,我們還需要考慮的則是軟文投放的問題,那這就涉及到投放渠道的選擇。

一般來說,軟文的投放渠道包括以下幾種:第一種是一些免費的論壇以及貼吧,第二種是門戶網(wǎng)站以及垂直行業(yè)網(wǎng)站。第三種是高權(quán)重的商貿(mào)網(wǎng)站以及分類信息網(wǎng)站,包括慧聰商情網(wǎng)、八方資源網(wǎng)等等,第四種是自媒體,就是與我們公司產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)媒體以及門戶網(wǎng)站。第五種是新聞源,它可以是一些門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站,但是必須要注意的是,不同的產(chǎn)品在投放的渠道以及效果的實現(xiàn)上存在差異,比如說母嬰類產(chǎn)品的推廣,就適合“媽媽網(wǎng)”以及一些相關(guān)門戶網(wǎng)站。

在投放的過程中,還需要根據(jù)每次投放的效果進行反饋,所以說我們在對效果進行評估的時候,是需要對于每次投放的效果進行評估的,畢竟只有在充分評估了效果的情況下,我們才能去實施我們的推廣計劃。