第一:洞察消費者心理

洞察消費者心理,首先要明白一個道理,消費者在購買的過程中,會有這樣的心理:

1、對你的產(chǎn)品心存好奇

2、價格過高或超出預(yù)期

3、人們總是尋求幫助

4、產(chǎn)品需求量大,能滿足需求

5、人們每天生活在這樣的環(huán)境中

6、人們習(xí)慣了在特大城市和小城市快速的生活

第三:場景化營銷場景化即指利用充滿場景感的文案營造一種品牌的氛圍,讓消費者在不知不覺中被營銷場景所吸引。

1、挖掘用戶心理痛點,利用場景化的語言,為用戶“創(chuàng)造需求”。

如何挖掘用戶心理痛點?

可以通過了解需求曲線的三個階段:

需求產(chǎn)生、識別和吸引。

1)需求產(chǎn)生階段:首先要確定用戶需求,看到了這個需求,就會尋找解決方案。用戶需求是什么呢?

他可能需要一個足夠的產(chǎn)品來解決他的需求。

需求產(chǎn)生階段:當(dāng)用戶在某個場景中遇到問題,才會到自己的產(chǎn)品來解決問題。

需求識別階段:當(dāng)用戶對需求產(chǎn)生了“未被滿足”的時候,才會進(jìn)一步考慮購買。需求才會被激發(fā),才會產(chǎn)生新的需求。

這個階段的需求也被稱為“非剛需”階段,指的是剛剛被滿足的需求。用戶需求并不會被刺激。

因此,在這個階段,很多市場人員會說,用戶對需求產(chǎn)生了興趣。