想要寫出有效的汽車軟文營銷策略研究,首先需要了解汽車行業(yè)的市場前景,以及競爭對手的品牌營銷策略。這樣才能了解這個行業(yè)到底為什么會發(fā)生這樣的變化,需要為自己的企業(yè)品牌定位做出正確的判斷。

了解之后,才能以不變應(yīng)萬變,從而為企業(yè)品牌量身打造有效的汽車軟文營銷策略研究。

軟文發(fā)布是汽車營銷策略研究的核心部分,是為了解決用戶對品牌的認(rèn)知問題。我們需要知道,讓消費(fèi)者購買某個產(chǎn)品或品牌的關(guān)鍵,僅僅是因為產(chǎn)品有優(yōu)勢,該產(chǎn)品是不夠的。我們需要清楚的知道,消費(fèi)者是怎樣的認(rèn)知。如果消費(fèi)者不了解該品牌,該產(chǎn)品的具體表現(xiàn),是成功的還是失敗的。所以在這一步中,我們需要詳細(xì)了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知過程。

一、了解消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知過程

如果消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知過程是不清楚的,他們?yōu)槭裁匆徺I該產(chǎn)品。

一個品牌在用戶心中的形象是怎樣的,消費(fèi)者對品牌的期待是怎樣的。通過市場調(diào)研和用戶研究,我們可以清楚地知道消費(fèi)者對品牌的期望。

二、用戶對品牌的期待是怎樣的

品牌給用戶的滿意是什么?產(chǎn)品讓用戶滿意嗎?

品牌給用戶的滿意是指用戶在使用產(chǎn)品中的期望值,如果是心理滿意,那么消費(fèi)者希望品牌產(chǎn)品得到社會認(rèn)可。如果是經(jīng)濟(jì)滿意,消費(fèi)者希望品牌產(chǎn)品獲得市場認(rèn)可。

下面是三種常見的品牌滿意度:

期望值:由消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知過程決定,是對該品牌當(dāng)前或未來一段時間內(nèi)的期望。

相應(yīng)地,消費(fèi)者對品牌的感知程度和滿意程度是消費(fèi)者對品牌的整體感受。

三、消費(fèi)者對品牌的品位滿意程度

消費(fèi)者對品牌的感覺滿意程度是通過品位、感覺等感覺實現(xiàn)的。

品位:由消費(fèi)者對品牌的感覺程度決定,是對該品牌當(dāng)前或未來一段時間內(nèi)的總體感覺。