奶粉成立于1997年,是一家以嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)為主導(dǎo)產(chǎn)品,自主研發(fā)的乳制品,以上海為主導(dǎo)的十大嬰幼兒飲用水生產(chǎn)商。目前,澳優(yōu)乳業(yè)成為中國(guó)嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充系統(tǒng)建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)者,其嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充系列產(chǎn)品深受消費(fèi)者的青睞。

它與“我們有奶就吃”這套廣告語(yǔ)密不可分,含有很多情感訴求,也具有很強(qiáng)的地域性,例如“關(guān)愛(ài)牙齒,健康成長(zhǎng)”、“美好童年”、“無(wú)限風(fēng)光”等。正是由于在這種營(yíng)銷(xiāo)中,澳優(yōu)乳業(yè)注重消費(fèi)者的感性需求,把消費(fèi)者看到的東西做到極致,同時(shí)還非常注重品牌文化和傳播,潛移默化地建立起了自己的品牌文化。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),僅依靠一句“有奶就吃”,便能奪得一批忠實(shí)顧客,她們會(huì)選擇不遺余力地去購(gòu)買(mǎi),或去實(shí)體店購(gòu)物,亦或去選擇奶粉品牌的折扣店購(gòu)買(mǎi)。

這種把自己的產(chǎn)品價(jià)值傳遞給消費(fèi)者的方式,這種方式使人們相信某個(gè)品牌的產(chǎn)品價(jià)值具有強(qiáng)大的說(shuō)服力,使產(chǎn)品能夠有一個(gè)更好的售價(jià),以達(dá)到“用生命來(lái)交換價(jià)值”的效果。

成功的奧格威的廣告策略,便是利用消費(fèi)者的情感因素,借助消費(fèi)者的行動(dòng)心理,實(shí)現(xiàn)我們的品牌推廣。

左:大衛(wèi)奧格威,右:威廉伯恩巴克,右:喬治路易斯

當(dāng)奧格威沒(méi)有廣告費(fèi)的時(shí)候,他也沒(méi)有人來(lái)拍攝廣告,他的主要工作是在工廠做烘焙,和工人交談。他負(fù)責(zé)修改工廠的面包貨架上的面包貨架,生產(chǎn)出了甲殼蟲(chóng)系列產(chǎn)品。

奧格威開(kāi)始考慮產(chǎn)品如何去賣(mài),他當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)烘焙商品在一定的規(guī)模上是不需要廣告的,因?yàn)槟切┬枰?jīng)過(guò)一段時(shí)間才能見(jiàn)到效果的面包,只需要每天一箱。

在每一家工廠生產(chǎn)面包前,奧格威需要花費(fèi)大量的時(shí)間去制作這些烘焙商品,他在創(chuàng)立奧格威之前就已經(jīng)開(kāi)始思考如何建立一個(gè)烘焙商品的品牌。

“烘焙商品并不是所有的面包都叫做面包,我們要打造一個(gè)在較高的價(jià)格,吸引消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買(mǎi)的名字,稱(chēng)之為‘Slogan’?！眾W格威說(shuō)。