冰茶的目標(biāo)群體是中年人,而,茶葉正好是老年人。在競爭越來越激烈的飲品市場,相對(duì)較低的價(jià)格可以促使其保持熱銷。另外,茶與生俱來,古樸的生活品質(zhì),復(fù)雜的化學(xué)品味,以及懷舊的情感等多種文化因素使得茶葉的銷量逐年上漲。

從營銷角度來看,現(xiàn)階段茶葉的推廣主要集中在微商,而最近的微博也逐漸開始出現(xiàn)一些品牌的出現(xiàn),其中最突出的,就是家喻戶曉的茶飲品牌——喜茶,短短半年時(shí)間把網(wǎng)絡(luò)營銷工作做到了前三名,很大程度上得益于網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)企業(yè)市場的強(qiáng)大、針對(duì)性強(qiáng)、品牌知名度高,可以讓消費(fèi)者在一時(shí)間記住他們的品牌。

而飲品類別中又有以茶類為主、飲料為輔的多種飲品,近年來的火爆程度也不亞于茶飲。這其中有比較豐富的茶飲產(chǎn)品可以作為主要宣傳渠道,像珍珠茶、樂樂茶、大鴻茶等,都是以飲品作為主要宣傳渠道,且呈現(xiàn)出復(fù)合化的特點(diǎn)。

再看這個(gè)對(duì)比圖,從圖中我們可以發(fā)現(xiàn),不管是紙質(zhì)媒介還是LED屏,這些媒介在一定程度上都是主要的宣傳渠道,所以我們可以在這方面花費(fèi)的成本較少,而在消費(fèi)者心中有著比較高的印象,能夠提升企業(yè)品牌的信任度。

2.多平臺(tái)營銷策略

茶飲市場如今很火爆,而作為消費(fèi)者來說,每個(gè)人都應(yīng)該知道茶是什么,在哪里能夠買到茶葉,有沒有什么方便,因此,我們可以通過互聯(lián)網(wǎng)來推廣宣傳茶飲品牌。

根據(jù)消費(fèi)者對(duì)不同茶飲產(chǎn)品的需求以及口味,我們可以將其劃分為不同的消費(fèi)群體,有部分消費(fèi)者會(huì)購買茶飲產(chǎn)品,而另一部分消費(fèi)者則是屬于嘗試的茶飲產(chǎn)品。所以,我們?cè)谶x擇消費(fèi)群體時(shí),可以多選擇實(shí)體店鋪進(jìn)行推廣宣傳。

在互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代,人們?cè)诰W(wǎng)上能夠搜索到的信息是比較多的,所以要讓消費(fèi)者知道我們的茶飲產(chǎn)品,就必須讓消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。