硬廣的方式是把廣告從一個(gè)地方放出來,這樣就非常容易被其他地方或別的媒體攔截。然后經(jīng)過各個(gè)媒體群落地傳播,最終使更多的人知道這個(gè)廣告。但是硬廣告的方式無法直截了當(dāng)?shù)貍鞑?而軟文卻能通過提供更多更有針對(duì)性的文章來讓客戶認(rèn)識(shí)和接受。從某種意義上來說,軟文是一種服務(wù),是一種腦力勞動(dòng)。只有少數(shù)的硬廣告是盲目的。雖然文章很好,但不能從實(shí)質(zhì)上支持企業(yè)的實(shí)際行動(dòng)。它不能像硬廣告那樣直接傳遞銷售信息。

因此,為了讓客戶更好地理解企業(yè)的產(chǎn)品,必須解決軟文的創(chuàng)作問題,通過文字表達(dá)來吸引客戶。我們?cè)?jīng)看到這樣的故事:一個(gè)男孩穿著漂亮的衣服,在上面打起電話,用電腦和電話聯(lián)系女孩的電話。女孩說:“我知道您在外面做生意,但是您不會(huì)同意?！蹦泻⒄f:“我沒有為女孩打電話?！迸⒄f:“我知道你每天晚上都在外面做生意?！蹦泻⒄f:“我每天晚上都在外面喝茶?！迸⒄f:“我每天晚上都很寂寞,但是您每天晚上都在外面。”男孩說:“我每天晚上都在外面玩?！迸⒄f:“我每天晚上都是在家做銷售,而且我很寂寞。”男孩說:“我每天晚上都在外面睡覺?！蹦泻⒄f:“我每天晚上都在外面睡覺?！迸⒄f:“我每天晚上都在外面玩?！蹦泻⒄f:“我整天都在外面睡覺?！迸⒄f:“我每天晚上都在外面玩?！迸⒄f:“我每天晚上都在外面睡覺?！?/p>

顯然,女孩的形象已經(jīng)深入人心。軟文場(chǎng)景化的核心是在生活場(chǎng)景中的應(yīng)用。應(yīng)用的方式非常多,例如:某個(gè)健身房的營(yíng)銷文案,場(chǎng)景的應(yīng)用是指將產(chǎn)品移植到某個(gè)場(chǎng)景中,讓產(chǎn)品具有替代性。目標(biāo)消費(fèi)者使用產(chǎn)品的心理狀態(tài)。然后,需要通過場(chǎng)景將產(chǎn)品的情感移植到消費(fèi)者的生活中,讓產(chǎn)品具有超強(qiáng)的消費(fèi)場(chǎng)景感。

一提到婚姻場(chǎng)景,許多人都會(huì)想起家庭。事實(shí)上,家庭場(chǎng)景是指家庭內(nèi)部的特定設(shè)置和特定人群在特定場(chǎng)合中的互動(dòng)。例如,“送朋友和去酒吧,該聚會(huì)必須與其他人或家人保持良好的關(guān)系”。這些都是特定的生活場(chǎng)景。許多人會(huì)感到幸福。