一、如何打造活動(dòng)軟文廣告營(yíng)銷案例

1、活動(dòng)軟文廣告營(yíng)銷案例一:知乎活動(dòng)背景

2016年6月26日,知乎正式上線開(kāi)放注冊(cè),這意味著截止目前,已有超過(guò)1億用戶加入到知乎的活躍用戶中。在上線初期,知乎就邀請(qǐng)了50多位互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的知名專家,知乎為他們提供了大量?jī)?yōu)質(zhì)的內(nèi)容,并且邀請(qǐng)了眾多知乎大V入駐,分享自己的生活經(jīng)驗(yàn)。在期間,知乎將內(nèi)容創(chuàng)作者和用戶“連接起來(lái)”,社區(qū)氛圍良好,從而讓每一個(gè)有內(nèi)容需求的用戶都能在知識(shí)社區(qū)內(nèi)得到優(yōu)質(zhì)答案。

在此期間,知乎還推出了“知乎大學(xué)”活動(dòng)。我們可以選擇高質(zhì)量的內(nèi)容,發(fā)布到更多知乎大V,再通過(guò)自己的推廣引流到官方賬號(hào)。經(jīng)過(guò)這種長(zhǎng)期的投放,知乎用戶對(duì)知乎的信任也越來(lái)越強(qiáng)。

在知乎上發(fā)布高質(zhì)量的文章,更有利于品牌傳播。

在創(chuàng)作者招募上,知乎采用的是0門檻入駐機(jī)制,不僅不需要直接在內(nèi)容中留下手機(jī)號(hào)和手機(jī)號(hào),而是將平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容直接推送給需要的用戶,能夠幫助品牌快速有效地找到目標(biāo)用戶。

據(jù)介紹,知乎的平臺(tái)還設(shè)置了兩種入駐門檻:

1.在發(fā)布內(nèi)容前先通過(guò)實(shí)名認(rèn)證,認(rèn)證成功后才可以申請(qǐng)注冊(cè),獲取知乎用戶的信任。

2.先通過(guò)內(nèi)容,用戶會(huì)主動(dòng)將個(gè)人介紹或者品牌信息添加至個(gè)人主頁(yè),引導(dǎo)用戶對(duì)賬號(hào)進(jìn)行關(guān)注,而品牌通過(guò)回答內(nèi)容的曝光,吸引用戶對(duì)賬號(hào)進(jìn)行關(guān)注。

對(duì)知乎用戶而言,他們希望通過(guò)自己在專業(yè)領(lǐng)域的問(wèn)答獲取自身的信任,從而打消他們對(duì)品牌的顧慮。

另一方面,在社區(qū)氛圍中,知乎的用戶對(duì)知識(shí)性內(nèi)容、科普類文章、長(zhǎng)視頻內(nèi)容的討論熱情很高,他們希望基于自己的專業(yè)知識(shí)或?qū)W習(xí)經(jīng)驗(yàn),在知乎上找到答案或消費(fèi),從而為品牌帶來(lái)商業(yè)價(jià)值。

知乎作為UGC性的知識(shí)內(nèi)容平臺(tái),成為很多品牌內(nèi)容營(yíng)銷的首選陣地。對(duì)知乎用戶而言,他們對(duì)生活和情感類知識(shí)內(nèi)容的討論熱情很高,只要內(nèi)容有價(jià)值,他們就會(huì)樂(lè)于主動(dòng)傳播。