第一,明確醫(yī)藥軟文營銷的目的

這個很關鍵,你要明白自己的目的是什么?我有這個意思嗎?你是要搞新產品、提升品牌、公關活動,還是要塑造專業(yè)形象?那這個是整個企業(yè)的目的,而不是個人一族,個人一族,不管做什么事都要理清思路,只有確定了目的,后面的內容才可以寫得漂亮,寫的也是高質量。

第二,定好方向,鎖定目標,開始寫

你要做這件事,必須要了解你要解決什么問題?市場有哪些?產品有哪些?你都要通過一系列的營銷動作去告訴讀者我是誰,我能解決什么問題,我的產品能給他做些什么?

這樣就能清晰地給目標定位,后面才有計劃、有方向、有組織。

第三,營造環(huán)境,有了確定的目標,下一步就是怎么樣去營造環(huán)境,將這種環(huán)境給自己營造出來。

前面說了,現在是產品過剩的年代,做市場,更要把握環(huán)境。好的產品,就能賣得更好,就能賣得更多。

在這個過程中,營銷人員要學會用顧客喜歡的方式去銷售,那么我們要學會創(chuàng)造顧客喜歡的內容,并且去傳播這種內容,才能讓自己的產品賣出去。

第一,照貓畫虎,這叫做整合營銷。在營銷中,你一定要問自己,我的顧客,我的品牌,我的顧客喜歡的內容是什么?

我所宣傳的,就是顧客喜歡的方式,我的顧客喜歡的場景是什么?

你必須在這種場景中,把顧客喜歡的內容都要營造出來。

你要學會洞察,找到顧客喜歡的話題,顧客喜歡的內容,這是基礎工作,還有一個非常重要的工作,就是分析你的顧客,這個是最重要的工作,這種分析,是根據你顧客喜歡的方式,而不是單純的根據市場的需求,而去為他們創(chuàng)造價值。