一、商品軟文的分類

軟文在不同的分類里面都有對應(yīng)的使用場景,可以根據(jù)具體的商品的使用場景來分類。

1、必備的文案類型

通常我們會說,軟文的最主要使用場景是銷售,在商品和服務(wù)銷售的范疇內(nèi),最主要的類型就是軟文營銷推廣。

這里我們所提到的場景又可以分為兩大類,即“場景帶入型”和“帶入型場景型”。

也就是說,我們在軟文營銷推廣中主要在為用戶創(chuàng)造一個使用場景,從而讓用戶在聯(lián)想到商品或服務(wù)時,能夠到軟文所要推廣的場景,從而對該產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生興趣。

如果我們要推廣一款洗衣液的軟文,我們就可以通過描寫使用洗衣液后,什么樣的清潔方式更加有效,更加方便等有條件的情景,或者是突出洗衣液的防臟效果,加入“不影響衣物成長”這樣的場景,帶入到用戶的“需求情境中”,這樣一來,在看到這篇推廣軟文時,就會不由自主地被打動。

我們可以通過描述一個場景,或者是一個場景下的一些鋪墊,讓用戶在聯(lián)想到這個場景時,就會自然而然地想到我們要推廣的產(chǎn)品和這個產(chǎn)品服務(wù)。

這個場景可以是一個生活片段,可以是一個節(jié)日,可以是一個場景。當(dāng)我們在營造一種場景的時候,可以使用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

三、推廣的產(chǎn)品和服務(wù)

我們要推廣的產(chǎn)品和服務(wù),當(dāng)我們在創(chuàng)造場景的時候,可以更好地將我們的產(chǎn)品和服務(wù)去推廣出去。

比如,如果我們想要推廣一款洗發(fā)水,我們可以通過描述有“洗發(fā)水”的效果,或者是“頭屑去無蹤”、“頭發(fā)干枯”的效果,來告訴用戶,這款洗發(fā)水并不會造成脫發(fā)。

有時候,我們可以把產(chǎn)品的好處,或者是對場景的描述,描述成一條條的場景。