在進行低價軟文營銷之前,一定要做好調(diào)研工作。想要做到調(diào)研工作,首先要進行企業(yè)自身和競爭對手的相關(guān)信息,然后了解到企業(yè)自身和產(chǎn)品的優(yōu)勢,再結(jié)合目標客戶的習慣,最后結(jié)合自身企業(yè)和產(chǎn)品的優(yōu)勢,最后結(jié)合目標客戶,選擇最合適的媒體平臺進行投放。

這里要注意的一點是,企業(yè)自身和競爭對手都需要去了解到自己的目標客戶,然后找到自己的受眾群體,然后針對這個群體進行軟文營銷。通過消費者喜歡的媒體平臺進行投放,讓受眾群體看到軟文之后,了解到企業(yè)的產(chǎn)品,就完成了軟文營銷的第一步。

在策劃軟文營銷之前,一定要認真研究客戶群體的需求,然后結(jié)合企業(yè)的產(chǎn)品和客戶需求,最后選中投放的媒體平臺,投放到最合適的媒體平臺。

2、找準投放媒體平臺

企業(yè)要根據(jù)自己的軟文營銷目的和受眾群體,選擇合適的媒體進行投放,這里就涉及到軟文投放的媒體平臺了,主要包含垂直類門戶網(wǎng)站,本地網(wǎng)站和行業(yè)資訊網(wǎng)站等。而不同的媒體平臺有各自的優(yōu)勢,例如門戶網(wǎng)站的關(guān)注人群多,權(quán)重高,流量大,在這些媒體平臺上進行軟文投放,可以達到精準投放的效果。

舉個例子,一個是汽車行業(yè)的軟文,要投放在汽車之家,就要投放在汽車之家、易車網(wǎng)、太平洋汽車網(wǎng)、新能源汽車、凱迪拉克、哪吒汽車等媒體,如果是在美妝領(lǐng)域,可以選擇美妝類大號,以及相關(guān)媒體,比如小紅書、太平洋時尚、瑞麗、妝點網(wǎng)等。

軟文發(fā)布可以選擇自媒體號來發(fā)布,自媒體號有百家號、搜狐號、今日頭條、一點資訊、鳳凰號、簡書、知乎、豆瓣、簡書等。自媒體號發(fā)布軟文對收錄有很好的保障。

3、軟文內(nèi)容要有可讀性

軟文內(nèi)容一定要有可讀性,如果只是為了博取眼球而忽略了軟文的可讀性,如同酒香不怕巷子深,如今的市場誠信環(huán)境還是很嚴重的,要想軟文營銷成功,就需要注重軟文的可讀性,一篇高質(zhì)量的軟文是營銷成功的關(guān)鍵。