1.找到精準(zhǔn)用戶群體江小白作為白酒行業(yè)的佼佼者,近兩年由于對(duì)年輕人的喜愛和需求的不斷提升,而讓更多的年輕人開始嘗試這個(gè)新興品牌,而這也正是年輕人喜歡的白酒品牌之一。通過研究年輕人對(duì)白酒的購(gòu)買習(xí)慣,江小白在其目標(biāo)人群上精準(zhǔn)定位,尋找到一批忠實(shí)的消費(fèi)者,并借助他們進(jìn)行營(yíng)銷推廣,這樣一來,所能得到的營(yíng)銷效果將會(huì)事半功倍。

2.打造個(gè)性化的品牌文化江小白作為一款白酒品牌,其品牌文化和年輕人喜歡的文化有關(guān),通過大量的營(yíng)銷,讓更多的年輕人對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)同感。但是需要注意的是,白酒品牌在打造品牌文化和情感方面應(yīng)該建立在對(duì)年輕人對(duì)白酒的認(rèn)同感上,而不能走極端路線。

3.制定差異化的價(jià)格策略在這個(gè)白酒品牌化的時(shí)代,如何才能吸引年輕人的關(guān)注呢?江小白把年輕人的心理需求分為情感需求和價(jià)值需求兩個(gè)方面,而針對(duì)年輕人的價(jià)格策略也可以制定不同的價(jià)格策略。所謂情感需求,就是指年輕人在選擇酒類的時(shí)候,除了喝酒之外,還有一種強(qiáng)烈的感情需要,是對(duì)紅酒這種大眾文化的追求。而價(jià)值需求則是指年輕人在選擇白酒的時(shí)候,有一種是高品質(zhì)的酒,一種是價(jià)格便宜的酒,對(duì)于年輕人來說,這兩個(gè)需求是不一樣的。在進(jìn)行價(jià)格的制定時(shí),應(yīng)該充分考慮到年輕人對(duì)白酒的不同需求。例如高端白酒,就應(yīng)該考慮的是中低端消費(fèi)者的消費(fèi)水平,并且根據(jù)年輕人的消費(fèi)特點(diǎn)來制定不同的價(jià)格。而針對(duì)中低端消費(fèi)者的價(jià)格策略,則可以將其視為是相對(duì)較低的價(jià)格,也就是用更低的價(jià)格去進(jìn)行宣傳。根據(jù)年輕人的消費(fèi)行為特點(diǎn),企業(yè)可以根據(jù)年輕人的消費(fèi)需求,進(jìn)行個(gè)性化、特色化的定價(jià)。