只有讓江小白進(jìn)入消費(fèi)者的心中,才有機(jī)會(huì)讓它成為時(shí)尚年輕、喜歡白酒的年輕人,成為他們的朋友。這是目前中國(guó)白酒市場(chǎng)的最大趨勢(shì)。

江小白將產(chǎn)品定位在年輕時(shí)尚年輕人,市場(chǎng)定位與“以愛酒為本”的理念不謀而合。更有“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”的精神。這恰恰是江小白的真正原因。

“酒香不怕巷子深”的年代已經(jīng)過去了。企業(yè)將品牌打響,就要深入消費(fèi)者心智。這就要求江小白深入挖掘消費(fèi)者需求,打造品牌營(yíng)銷策略,以獨(dú)特的品牌訴求,建立消費(fèi)者與品牌的情感紐帶。而這又需要打造一個(gè)獨(dú)具鮮明特點(diǎn)的江小白品牌。

建立情感紐帶,建立品牌定位

江小白的品牌定位就是“以愛酒,當(dāng)酒喝”,并深入洞察消費(fèi)者需求,打造出具有特色的產(chǎn)品。

在沒有品牌定位之前,我們可以參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌定位,進(jìn)行了解,發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌定位。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌定位主要從市場(chǎng)、產(chǎn)品、營(yíng)銷、渠道等方面進(jìn)行。

品牌定位的目的就是給消費(fèi)者一種清晰的印象,就是讓消費(fèi)者在眾多產(chǎn)品中選擇你。

當(dāng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有了第一印象,品牌定位也就有了初步的基礎(chǔ)。

在品牌營(yíng)銷策劃之前,我們需要明確,對(duì)品牌定位是什么?

品牌定位主要是指我們想給用戶提供什么樣的價(jià)值。

根據(jù)品牌定位,品牌整體呈現(xiàn)出差異化。

如何定位品牌?

第一步是找到你的品牌定位,例如我們想給用戶提供一種什么樣的生活方式?

第二步是了解你的品牌定位是否讓人聯(lián)想到。

第三步是創(chuàng)建一個(gè)差異化的利益點(diǎn),比如你們產(chǎn)品的附加功能是什么。

當(dāng)我們想給出一個(gè)品牌定位的時(shí)候,可以參考以下方式進(jìn)行。