一、設(shè)計(jì)故事,給消費(fèi)者深刻的印象

1、首先,消費(fèi)者通過閱讀軟文,能夠認(rèn)識到步步高產(chǎn)品,其次,消費(fèi)者在閱讀軟文的過程中,能夠接受到我們所說的步步高產(chǎn)品,步步高產(chǎn)品的優(yōu)勢,通過故事的形式為步步高的品牌故事設(shè)計(jì)提供支持,進(jìn)而接受我們所說的步步高產(chǎn)品,畢竟,消費(fèi)者購買的不是產(chǎn)品,而是產(chǎn)品背后的故事。

2、消費(fèi)者要對自己的產(chǎn)品有信心。

軟文宣傳的初衷是通過軟文的方式,讓更多的消費(fèi)者了解到步步高的產(chǎn)品,最終產(chǎn)生購買的欲望。因此,在初期,軟文的主要內(nèi)容應(yīng)當(dāng)以消費(fèi)者為核心,要清楚的了解消費(fèi)者購買的初衷,以及在購買中存在的問題。并給出產(chǎn)品的解決方案。

3、設(shè)計(jì)軟文的結(jié)構(gòu),讓產(chǎn)品更有力

1、設(shè)置購買理由,將產(chǎn)品與消費(fèi)者最關(guān)心的問題相結(jié)合。

設(shè)計(jì)產(chǎn)品的購買理由,就是為了使軟文更容易被消費(fèi)者接受。

如步步高購買理由是營養(yǎng)的,可以為什么更多的人選擇喝飲料,因?yàn)槔锩鏀z入的維C更多,所以可以讓身體吸收更多的營養(yǎng),減少身體吸收多余的礦物質(zhì),是一種降低肥胖、心臟病發(fā)作等癥狀的方法。

通過對消費(fèi)者購買理由的分析,可以更好的設(shè)置軟文的結(jié)構(gòu)。

在軟文的結(jié)構(gòu)上要注意內(nèi)容的簡潔性、清晰性和可讀性,使其內(nèi)容能夠容易的讓消費(fèi)者理解。

對于通過互聯(lián)網(wǎng)來購買產(chǎn)品的消費(fèi)者,其關(guān)心的是產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量,其購買的主要因素是購買后的使用效果,其次是產(chǎn)品的使用體驗(yàn)。

通過對消費(fèi)者購買行為的分析,可以更好的設(shè)置產(chǎn)品的購買理由,更好的滿足消費(fèi)者的需求。

為什么說這是軟文的核心呢?因?yàn)樽铌P(guān)鍵的在于內(nèi)容的重要性。