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Nike的宣傳口號是“運動的時候,更清晰”,而非“品牌”,一個帶有調(diào)性的宣傳口號,遠比一篇產(chǎn)品推廣軟文更能引起讀者的共鳴。
1、結合產(chǎn)品、品牌
產(chǎn)品的功能、特點等寫文案,為消費者的購買找個依據(jù),不能是空泛的。
如何結合呢?例如,海飛絲洗發(fā)水的去屑,他的軟文標題是“柔順頭發(fā)”,海飛絲使用了“去屑”、“柔順頭發(fā)”,用“去屑”來描述產(chǎn)品使用的功能。
要指出產(chǎn)品的獨特性,這樣,才能讓人一目了然。例如,腦白金的軟文標題“今年過節(jié)不收禮,收禮只收腦白金”,就是獨特的。
2、對功能性產(chǎn)品進行非對稱或類比的命名
對于產(chǎn)品功能性的產(chǎn)品,“功能”不是最重要的,最重要的是人們?nèi)绾螀^(qū)分它。
當我們購買這類產(chǎn)品時,我們經(jīng)常認為這個產(chǎn)品是有價值的,是有特色的。我們真正需要的是做出差異化。
所以,可以通過商標、品牌命名來寫文案。
海爾冰箱,“”美國冰箱品牌。
3、與消費者相關的內(nèi)容
與消費者相關的內(nèi)容更容易吸引消費者的關注。
比如,一個賣洗衣機的。
“誰說“銷售女性是女性”?
“她們追求的是不一樣的體驗”
““她們的工作、學習、生活會給你帶來哪些改變”
4、帶有明顯情緒化的內(nèi)容
為什么很重要?因為人們只是簡單地看一眼。他們不會認真對待和思考。