金玉良言是一個(gè)小作坊,剛剛成立不久的金玉良言,正值茁壯成長(zhǎng)的2010年,要開一家現(xiàn)代化企業(yè),還需要資金和人力等諸多方面的支持,因此開設(shè)市場(chǎng)的時(shí)間并不長(zhǎng)。金玉良言一家發(fā)展比較成功的企業(yè),上市之初,并沒有足夠的資金作為保障,想用各種辦法和新聞、報(bào)刊和戶外等媒體硬碰硬的宣傳推廣。那么怎么辦?是金玉良言剛開始就想到的方式:采用電視廣告的方式,向大眾道出了企業(yè)形象和企業(yè)產(chǎn)品,所以金玉良言的產(chǎn)品就是一塊大筋。

金玉良言選擇的是電視廣告。但效果卻大不如之前,但他們不放棄電視廣告,而選擇了報(bào)紙和戶外廣告。事實(shí)證明,在最初的軟文營(yíng)銷上,軟文廣告并沒有花多少錢,只是幾篇電視廣告,讓消費(fèi)者對(duì)金玉良言這個(gè)品牌非常信任。但是,這種效果到現(xiàn)在的發(fā)展已經(jīng)很不樂觀。究其原因,主要有兩個(gè)方面:一是宣傳投入少,二是宣傳的渠道少。前者主要靠電視廣告來(lái)打響知名度,后者則主要靠戶外廣告。報(bào)紙、戶外、戶外,這些媒體的宣傳和推廣經(jīng)費(fèi),都不能忽視。而軟文廣告相對(duì)而言投入費(fèi)用又低很多。所以選擇這樣的媒體的時(shí)候,金玉良言選擇的是《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《企業(yè)家日?qǐng)?bào)》等報(bào)紙。

雖然這些媒體都是普通的新聞網(wǎng)站,但是由于新聞的時(shí)效性,有些企業(yè)還選擇了一些小的媒體發(fā)布新聞。當(dāng)然,這也恰恰是企業(yè)的硬傷。軟文發(fā)布是一個(gè)長(zhǎng)期的過程。當(dāng)你的產(chǎn)品或者服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)達(dá)到一定高度的時(shí)候,大量的企業(yè)將注意力集中在軟文的發(fā)布上,從而逐漸失去了競(jìng)爭(zhēng)力,最終使得產(chǎn)品或者服務(wù)市場(chǎng)份額下降。

對(duì)于新聞營(yíng)銷,因?yàn)槭堑谌矫襟w的報(bào)道,所以它的公信力和權(quán)威性更高。企業(yè)通過軟文的方式進(jìn)行宣傳,消費(fèi)者更容易接受,而且潛移默化的將品牌的優(yōu)勢(shì)植入到消費(fèi)者心中。新聞營(yíng)銷的成本低,回報(bào)率高,覆蓋面廣。在眾多的網(wǎng)絡(luò)推廣方式當(dāng)中,軟文是性價(jià)比最高的一種。而且軟文推廣的效果是持續(xù)性的。