第一點:行為主體+行為+結果

這種模板可以采用最簡練的語言表述,它能夠更好地、更直接地表達出該產品的特性,能夠給客戶帶來什么好處,讓客戶能夠做出對比,從而激發(fā)客戶的購買欲望。當你寫一個表述理念的軟文推廣文案,你能夠用它表達主旨,更好地表現(xiàn)產品的優(yōu)勢,而不是用很一般的文字去表達產品。在寫作之前,你應該首先用簡單的語言來讓客戶了解我們產品的優(yōu)勢,然后再用簡單的語言去表達產品。這個過程非常流暢,并且很有說服力,而不是在去用一些比較華麗的詞語去形容產品。

第二點:客戶想要的東西+行為+結果

什么是行為主體+行為+結果?這是一個最常見的形式,它直接就能夠表現(xiàn)出產品的好處,以及能夠給客戶帶來什么好處。比如說,我們寫一篇《皮膚疾病的治愈,是值得他花費大量時間去研究的事情》的軟文,它只是一個護膚品,對于這個產品的功效,或者是能夠給客戶帶來什么樣的幫助,然后再用一個很簡單的語言去呈現(xiàn)出這個產品能夠給客戶帶來什么樣的幫助,然后用一種非常簡單的方式來呈現(xiàn)出,用了3個步驟,客戶能夠馬上去了解到這篇軟文所表達的這些內容。

這個時候,客戶就會被引導到下一步。比如說我們寫一篇《眼鏡起霧之后,你能解決哪些問題?》,這是一篇關于眼鏡起霧的軟文,它是給客戶解決問題,那么在開頭的時候,就應該要把我們的眼鏡是什么樣的,或者是眼鏡起霧之后會不會對人體造成什么危害,然后再引出我們的眼鏡對于預防近視或者是改善睡眠有什么樣的功效,緊接著,我們的眼鏡可以起霧,解決問題的方式,然后也引出鏡子有什么不同的用法,最后也來引出我們的眼鏡是什么樣的,這樣的一種表達方式,讓客戶能夠更加容易地去理解。

我們寫一篇《網絡營銷培訓,怎么提高營銷效果?》的軟文,開頭就應該直接表明,我們的眼鏡是什么樣的,然后我們的眼鏡的使用效果怎么樣,然后用一個非常簡單的表達方式,直接給客戶帶來利益。