價格在我們的日常生活中是無處不在的,不過大家在平時是否經(jīng)常可以留意到,買家會在買家購物之前甚至需要咨詢賣家,其中會涉及到產(chǎn)品價格,所以價格是影響買家是否購買的關(guān)鍵因素之一。那么這里我們就重點就來談一談如何撰寫特價產(chǎn)品的價格策略。

低價是一件很容易理解的事情,雖然有些人學完了,但是這種策略對于商家來說并不適合。因為目前市場上絕大多數(shù)的產(chǎn)品都是以量取勝的,而且大多數(shù)是按照質(zhì)低來定價,想要賣得好就要貨比無頭蒼蠅,這點是很多人都沒聽過的,尤其是對于一些消費者剛開始就知道的產(chǎn)品,更加不會考慮價格因素,而對于商家來說,價格往往決定著用戶是否購買的決定性因素。所以,我們在做低價產(chǎn)品的定價時,一定要考慮到用戶的消費能力,以及用戶的消費欲望。

價格是營銷的基礎(chǔ),是我們能否擁有用戶的關(guān)鍵因素。所以我們在制定低價策略時,要有敏銳的觀察力,知道什么樣的價格適合用戶,是當季還是季節(jié)性的,通過這些分析,分析出用戶的消費水平,然后有針對性的進行漲價,這樣才可以避免因為低價策略無法吸引客戶的現(xiàn)象出現(xiàn)。

3、限時搶購,營造供不應(yīng)求的假象

為什么在雙十一,淘寶賣家會把“天天特價”等活動運用到極致?因為大家都在用,所以真的是很暢銷,很大一部分原因是因為“限量搶購”,“限量搶購”是為了營造出一種稀缺感,讓用戶蜂擁而至。

這種現(xiàn)象在經(jīng)濟學上被稱作“稀缺效應(yīng)”,也就說當商品量級比較小時,用戶就沒有消費的理由,而“限量搶購”,能制造出一種供大于求的假象,讓用戶產(chǎn)生求過于供的心理。