當(dāng)你想起來,從什么角度去思考,為什么要開始呢?這里是從在消費(fèi)者腦海里一開始就設(shè)定的。你的概念是什么?為什么要購買這個(gè)產(chǎn)品,為什么,為什么等等,總之,他是在制定什么樣的策略的過程中,用一串句子指導(dǎo)著你的腦海中先進(jìn)入和最終接受他們。每個(gè)人的知識(shí)結(jié)構(gòu)不一樣,行為習(xí)慣也不一樣,這就會(huì)有不一樣的策略。

要想寫出一篇好的銷售文案,首先要知道你為什么寫,要從客戶的角度出發(fā),文案的策劃就是為了迎合客戶的需求,或者是解決客戶的問題?？蛻粢獜亩喾矫孢M(jìn)行分析,才能得出自己需要的信息。

你的文案要真正的打動(dòng),讓客戶感覺到你在關(guān)心他們,而不是你的產(chǎn)品,就像是要在客戶面前展示的一樣,你要表現(xiàn)的好,能夠解決客戶的問題。當(dāng)客戶看到這種情況的時(shí)候,那么他也是會(huì)相信你的產(chǎn)品的,如果不這樣做,那也是白搭。只有讓客戶感受到你的文案對(duì)他是有幫助的,他才會(huì)主動(dòng)購買你的產(chǎn)品。你要向客戶展示的是產(chǎn)品本身的價(jià)值,是解決問題,還是解決問題,這種產(chǎn)品才會(huì)有價(jià)值。

當(dāng)你想在某一個(gè)階段,或者一個(gè)階段,去影響客戶的時(shí)侯,你就可以用于“文案”的這個(gè)部分。因?yàn)槟愕奈陌甘菫榱擞绊懣蛻舻?你的文字會(huì)影響客戶的感受,而影響客戶感受的方式有很多。所以在這個(gè)階段,你就要學(xué)會(huì)如何去影響客戶,如何影響客戶的感受,如何去影響客戶的感受。

比如說,你賣一款很貴的汽車,賣點(diǎn)是空間大,很適合我的小孩,那么你的文案可以是:空間很大,因?yàn)槲铱梢园阉熊囎佣挤牌饋?。然后這個(gè)時(shí)候客戶會(huì)感覺這車的空間很大,他能在家里也能放,這個(gè)時(shí)候你就要去影響客戶,讓他覺得這個(gè)車很大,可以在路上放。

不管你寫什么文案,都要從客戶的角度去寫。