在做軟文營銷之前,首先要明確自己要做什么,這次做軟文營銷目的是什么,這樣軟文營銷才能有的放矢,才能有的放矢。很多企業(yè)為了做軟文營銷,羅列了大量的相關(guān)的資料,卻胡亂的介紹,結(jié)果讓客戶的產(chǎn)品和內(nèi)容根本沒有關(guān)聯(lián)性,最終的客戶更加迷茫。

在軟文營銷的過程中,千萬不要拿自己的企業(yè)或者產(chǎn)品或者產(chǎn)品服務(wù)作為例子,這樣做,如果產(chǎn)品或者服務(wù)都沒做,就說明你在寫軟文,把自己的產(chǎn)品與服務(wù)全部羅列,如此一來,客戶會認(rèn)為你的企業(yè)或者產(chǎn)品和服務(wù)不是他們想要的,反而會產(chǎn)生厭惡感。在做軟文營銷之前,一定要先寫幾個產(chǎn)品或服務(wù)的賣點(diǎn),或者服務(wù)的主要內(nèi)容是什么。而且還要學(xué)會分析對手,對比自己,以找出自己的優(yōu)勢所在。

俗話說,知己知彼百戰(zhàn)百勝,你想在軟文營銷中獲得更好的效果,最好先看看自己的競爭對手。知己知彼,才能百戰(zhàn)百勝。我們可以從多個方面對競爭對手進(jìn)行比較,看看他們是如何做的,然后再制定出針對性的軟文營銷方案。

二、標(biāo)題營銷的特點(diǎn)

標(biāo)題是一篇文章的精華所在,如果一個標(biāo)題質(zhì)量不過關(guān),那么這篇軟文也只是徒勞無功,用戶看一眼標(biāo)題,是不會對這篇軟文感興趣的。同時標(biāo)題作為廣告的重要信息,一定要醒目,不可文不對題。標(biāo)題應(yīng)當(dāng)包含產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)鍵詞。其次,軟文的關(guān)鍵詞應(yīng)該放到標(biāo)題中。最后,標(biāo)題應(yīng)該帶有產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)鍵詞。

三、營銷內(nèi)容要有料

軟文營銷的目的是吸引用戶,提高轉(zhuǎn)化率。這就要求軟文需要有一定的內(nèi)容,因?yàn)?內(nèi)容是用戶了解企業(yè)和產(chǎn)品的第一步。如果內(nèi)容過多,用戶就無法在第一時間了解企業(yè)和產(chǎn)品,也就無法達(dá)到轉(zhuǎn)化的目的。因此,在寫內(nèi)容時,企業(yè)需要注意關(guān)鍵詞的布置,首先要保證內(nèi)容的新鮮度,然后再結(jié)合企業(yè)和產(chǎn)品的相關(guān)性來寫,適當(dāng)增加關(guān)鍵詞的密度,這樣才不會被發(fā)現(xiàn)。

四、投放平臺的選擇

企業(yè)在進(jìn)行軟文營銷時,都希望能夠有很好的營銷效果,這就需要選擇適合企業(yè)和產(chǎn)品的平臺進(jìn)行營銷。