我們先看一個(gè)案例:

同樣是賣一款奶粉,不同的是,澳大利亞進(jìn)口奶粉,中國(guó)的進(jìn)口奶粉價(jià)格是比較高的,而嬰幼兒奶粉價(jià)格則比歐洲進(jìn)口奶粉要低很多,雖然很多孩子都是從澳洲進(jìn)口奶粉,但美國(guó)進(jìn)口奶粉仍然價(jià)格高,國(guó)內(nèi)的國(guó)外消費(fèi)者就是因?yàn)檫M(jìn)口的奶粉價(jià)格高而“崇洋媚外”。后來(lái),我們分析發(fā)現(xiàn),當(dāng)人們被科普奶粉時(shí),很有可能是為了了解國(guó)際奶粉的基本情況。

那么,我們?nèi)绾蝸?lái)做一個(gè)針對(duì)品牌優(yōu)勢(shì)的精準(zhǔn)營(yíng)銷呢?

首先,企業(yè)的品牌一定要建立在自己產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,而不是通過(guò)打廣告和叫賣來(lái)做推廣。這個(gè)品牌的優(yōu)勢(shì)是什么?什么?品牌的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在哪里?這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)能夠?yàn)橛脩籼峁┠男﹥r(jià)值?這樣的優(yōu)勢(shì)才能幫助企業(yè)獲得忠實(shí)的用戶。

其次,品牌要注重差異化,為什么有的牛奶賣的比別人便宜,有的卻要銷量好,因?yàn)樗钠焚|(zhì)是一流的。但有的卻要銷量好呢?為什么還要上線一個(gè)新款的?就是因?yàn)橐驗(yàn)?它的品牌優(yōu)勢(shì)在差異化,消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí),能夠看到它的產(chǎn)品有哪些別的產(chǎn)品無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì),這樣的產(chǎn)品才能做到打動(dòng)人心,才能帶動(dòng)消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買。

其次,企業(yè)要做一些創(chuàng)新性的營(yíng)銷方式,這樣才能真正做好推廣。奶粉行業(yè)剛開始市場(chǎng)普遍的價(jià)格優(yōu)勢(shì)很明顯,但是后來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力提升,市場(chǎng)價(jià)格的優(yōu)勢(shì)明顯會(huì)減少。為什么會(huì)這樣呢?因?yàn)橄M(fèi)者的接受程度還很高,他們的口碑好,再加上新品對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是有一定的好處的。當(dāng)然,做推廣可以選擇去做一些創(chuàng)新性的營(yíng)銷方式,來(lái)實(shí)現(xiàn)自己品牌的突破。

最后,在選擇推廣渠道的時(shí)候,要根據(jù)企業(yè)自身的預(yù)算和預(yù)期的目標(biāo),以及當(dāng)前的宣傳目標(biāo),來(lái)決定推廣渠道,品牌宣傳需要強(qiáng)大的資金支持,那么可以考慮采用新聞媒體軟文推廣,快速提升品牌形象。如果是想提高產(chǎn)品知名度,可以選擇進(jìn)行微博微信的推廣,方便快捷的獲得大量的消費(fèi)者。

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