格力空調(diào):再矜貴也必須容身

消費者拿起空調(diào)就要拿起手中的空調(diào),看似隨意的都是一個可以訴說的秘密。格力空調(diào)的營銷策略用矜貴的的姿態(tài)展現(xiàn),通過一步步的大舉推銷自己的產(chǎn)品,像水井坊的老板一樣,把產(chǎn)品在消費者面前熟知,讓消費者在購買時感覺到自己家的格力空調(diào)品質(zhì)過硬,這樣的營銷策略就能有效地打動消費者。

眾所周知,空調(diào)是用來做制冷的,而且空調(diào)在全國各地都有銷售網(wǎng)點,那么格力空調(diào)主要市場在哪里呢?其實在廣東也存在銷售網(wǎng)點,而格力空調(diào)主要分布在廣州和深圳。廣州是空調(diào)市場的大本營,深圳則是空調(diào)的大本營,所以在廣東都存在銷售網(wǎng)點。

據(jù)調(diào)查,廣東有上萬家小型的經(jīng)銷商或代理商或個體戶或是代理商,這些小的代理商或是代理商在格力空調(diào)的銷售中起到了非常大的作用,我們可以看到空調(diào)品牌在廣東乃至全國范圍都有著強勢的銷售。在廣東格力空調(diào)的代理商或經(jīng)銷商中,對于格力空調(diào)有些大把的產(chǎn)品銷售都給他們承包了,讓格力空調(diào)的銷售額由此大幅度上升。

格力空調(diào)在廣州的銷量從3000萬升到3000萬,銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣州及全國各個省份及直轄市。格力空調(diào)在全國各省都有大型的銷售網(wǎng)絡(luò),如廣州、深圳、珠海、中山、東莞、佛山、江門等。

對于這款產(chǎn)品,我們可以看到格力空調(diào)廣州有300多家銷售網(wǎng)點,如廣東某省有10家代理商,每個省(或地區(qū))有10家代理商。

格力空調(diào)廣州有300多家代理商,除了在廣東和深圳的銷售網(wǎng)絡(luò)相對完善外,格力空調(diào)廣州有8家銷售網(wǎng)點,每個省(或地區(qū))有10家代理商。

在產(chǎn)品推廣中,格力空調(diào)廣州也非常重視代理商的培養(yǎng)。

廣州格力空調(diào)廣州分公司經(jīng)理龐振萍說:代理商的銷售經(jīng)驗是很重要的,他們的經(jīng)銷商專業(yè)知識和人脈很深厚,能夠有效的把產(chǎn)品推廣給更多的客戶。