年輕的時候,經常有人聽我講吃東西和讀書一樣。如今,在我生活最為頻繁的地方,就是大學校園里的咖啡館。從這一點,我們不難得出咖啡店的消費特點,第一,它要講究數(shù)量而不是質量。第二,它在外貌上要是有一定的經濟能力。所以說,只要你寫的足夠有創(chuàng)意,一定會吸引來大批的回頭客。比如一篇軟文的題目是:《櫻花杯見故宮,資歷多大的你,是為何不改?》,就能吸引消費者的注意力。還能夠讓消費者產生一種莫名的好感,從而迅速的進入到店鋪消費。這個創(chuàng)意的重點就在于“反轉”,通過一種出人意料的方式,抓住消費者的眼球,制造出一種矛盾的效果。之所以叫做“反轉”,是因為原來消費者面對杯子的時候,是一片茶葉水,一個人,他們才看杯子的本身。從這個角度來說,消費者是無法抗拒的,對于茶杯本身,也是無意識的,它是一種無意識的?？梢杂谩胺崔D”的方式,“反轉”出一個讓消費者想一回事的事情,消費者就會覺得這個茶杯的創(chuàng)意非常有趣。又比如,某個杯子顏色鮮艷,但是杯蓋極其臟,為了反而引起大家的注意。這個時候,某個杯子的顏色,就可以用出人意料的方式反轉,這個杯子的顏色,就可能就會出現(xiàn)一點驚喜。不難看出,當消費者在選擇產品的時候,“反轉”的概念非常廣泛,通常會出現(xiàn)在產品的包裝上。當然,企業(yè)在進行產品創(chuàng)意的時候,可以根據(jù)自己的具體情況進行調整。如果消費者對你的產品不感興趣,是無法進行反轉的。

創(chuàng)意的“反轉”形式,主要有兩種形式:一種是在產品的包裝上,從一個很難看出來的問題,一種是在產品的包裝上,有反轉的元素出現(xiàn)。比如,一款手機殼,廣告詞是“超凡音質,驚艷有型”。創(chuàng)意的時候,就可以這樣“反轉”:

“超凡音質”、“驚艷有型”這種類型的,創(chuàng)意就很有可能變成另一種,也更容易吸引消費者的注意力。