如何在營銷中實(shí)現(xiàn)隱形消費(fèi),你應(yīng)該如何理解這個(gè)概念?從字面上我們可以看到,與男性產(chǎn)品相比,它是一個(gè)更廣泛的消費(fèi)群體。這是一個(gè)很難想象的詞。但因?yàn)樵谑褂眠^程中,我們發(fā)現(xiàn)由于我們不了解男女朋友的不同之處,男女生在交往中產(chǎn)生的偏見大于男性,由此產(chǎn)生的偏見大于偏見,由此產(chǎn)生的偏見則是男性偏見和偏見的程度。在消費(fèi)者有了這樣的偏見和偏見后,才會(huì)產(chǎn)生他們買了產(chǎn)品后對其產(chǎn)品的偏好和其他偏好。

怎樣才能實(shí)現(xiàn)這種偏好和偏見,我們的研究表明,三類人群的關(guān)注點(diǎn)都是相似的。那就是強(qiáng)相關(guān)人群,和他們相關(guān)聯(lián)的,且占到了大部分,在品牌營銷中的主要群體就是強(qiáng)相關(guān)人群。這里的強(qiáng)相關(guān)人群指的就是強(qiáng)相關(guān)人群。這種所謂的強(qiáng)相關(guān)人群往往是在沒有產(chǎn)品的情況下,可能有關(guān)產(chǎn)品的內(nèi)容卻對消費(fèi)者沒有任何幫助,只是在關(guān)注某些商品時(shí)突然購買。

但就像我們在搜索產(chǎn)品時(shí),即使產(chǎn)品還在使用中,這時(shí)候消費(fèi)者也會(huì)對相關(guān)內(nèi)容非常感興趣。因?yàn)橛邢嚓P(guān)內(nèi)容的支持,消費(fèi)者就會(huì)選擇該產(chǎn)品進(jìn)行相關(guān)的購買。這種情況下,用戶關(guān)注的內(nèi)容就會(huì)集中在一些強(qiáng)相關(guān)人群的存在。

2.如何實(shí)現(xiàn)用戶在產(chǎn)品購買行為中的移情

根據(jù)我們研究,強(qiáng)相關(guān)人群是指我們想要尋找的購買人群,但在某一垂直市場中,可能有一些購買人群已經(jīng)開始使用我們的產(chǎn)品,可能還沒有購買我們的產(chǎn)品。那么我們就要用相應(yīng)的營銷方法來促使這部分人群完成購買行為。

就像前面說到的,要讓用戶產(chǎn)生購買行為,就要讓他在使用產(chǎn)品的過程中能產(chǎn)生更多的移情,這里就需要我們通過一些營銷手段來實(shí)現(xiàn)。

(1)通過營銷手段讓用戶產(chǎn)生行動(dòng)

雖然我們的營銷方式是主動(dòng)給用戶打廣告,但實(shí)際上我們是主動(dòng)提供用戶想要的信息,然后在用戶需要的時(shí)候給他推送一些相關(guān)的內(nèi)容。那么當(dāng)用戶購買產(chǎn)品之后,我們的廣告就會(huì)主動(dòng)推送給他,那么這個(gè)用戶的注意力也就會(huì)在這之后持續(xù)地停留在我們的產(chǎn)品上。