這些數(shù)據(jù)可以讓我們隨時(shí)隨地地掌握,所以在此基礎(chǔ)上,我們選擇出能為品牌帶來(lái)足夠大流量的高效營(yíng)銷服務(wù)商。

如果你是服務(wù)商,我建議你去關(guān)注全網(wǎng)平臺(tái)最新信息,這些信息的對(duì)我們內(nèi)容營(yíng)銷工作的指導(dǎo)意義是非常大的。對(duì)于品牌而言,最好的服務(wù)商當(dāng)然是Tableau,Tableau代表有些目標(biāo)受眾的消費(fèi)者媒體。我曾在《近40個(gè)品牌廣告創(chuàng)意研究,為什么偏偏WELL是他們的?》一文中提出過(guò)這樣一個(gè)問(wèn)題:

就是想知道這些消費(fèi)者媒體在喜歡什么樣的內(nèi)容。

確實(shí)是這樣。但是在做營(yíng)銷之前,你必須得對(duì)這些內(nèi)容有一定的認(rèn)知,這些內(nèi)容是用戶比較感興趣的,并且能夠真實(shí)地與自己的產(chǎn)品有關(guān)。

如果消費(fèi)者在喜歡你的內(nèi)容之前,還是不知道這個(gè)產(chǎn)品的存在,那我們就盡量避免在這些地方投放廣告。但如果是消費(fèi)者喜歡我們品牌的內(nèi)容,就可以與消費(fèi)者持續(xù)的交流。

這就形成了一種共識(shí):好的品牌廣告不是一上來(lái)就出硬廣,而是通過(guò)循序漸進(jìn)的方式進(jìn)行滲透,從而使得消費(fèi)者在不知不覺(jué)中被營(yíng)銷而記住。

舉個(gè)例子,為什么耐克、奧迪這樣的運(yùn)動(dòng)品牌推出了很多新產(chǎn)品?為什么可口可樂(lè)推出的新包裝都是很硬的?為什么百歲山要推出礦泉水卻要免費(fèi)喝?

這說(shuō)明消費(fèi)者已經(jīng)被品牌的內(nèi)容深深的種在了消費(fèi)者的大腦。

當(dāng)消費(fèi)者從廣告中感受到一個(gè)產(chǎn)品,如果他覺(jué)得有點(diǎn)貴,他會(huì)將價(jià)格與品牌作為自己購(gòu)買的理由。

當(dāng)消費(fèi)者有購(gòu)買行為時(shí),消費(fèi)者就會(huì)為這個(gè)品牌付費(fèi)。

從這個(gè)角度來(lái)說(shuō),為什么我們?cè)谝恍┍容^硬的品牌上投放了一些廣告,而沒(méi)有投放?原因是因?yàn)橛行┢放平o消費(fèi)者,沒(méi)有辦法讓他們直接感受到品牌的價(jià)值,就像電視上播放的廣告,沒(méi)有辦法讓消費(fèi)者直接感受到品牌。

這就導(dǎo)致了品牌投放的廣告沒(méi)有辦法使消費(fèi)者直接感受到品牌價(jià)值,并且購(gòu)買欲望會(huì)越來(lái)越強(qiáng),品牌的推廣效果會(huì)越來(lái)越差。