服裝行業(yè)在中國,服裝行業(yè)也占據了半壁江山,但是,他們幾乎是市場的主導者。曾經風行一時的韓版風格,使得韓版在服裝市場的地位急劇下降,但是對于服裝行業(yè)而言,也迎來了新的改革。

傳統(tǒng)服裝企業(yè)進入市場,最主要的問題就是資金問題,比如有資金實力的企業(yè)想要入駐服裝市場,就必須搭建一個平臺,如果資金不足以,那么,對于服裝行業(yè)來說,最合適的解決方案就是尋找一家平臺,就是女裝類目垂直平臺。

做服裝行業(yè),服裝行業(yè)就必須為自己的平臺建立一個專業(yè)的銷售團隊,例如:阿里巴巴,易趣等。這樣的專業(yè)團隊通常會建立比較多的消費者社區(qū),這些社區(qū)會使得目標客戶群對于品牌的認同感增強,就像像淘寶,消費者社區(qū)是電商購物,有著相同愛好的消費者會更加喜歡自己所選擇的品牌。

企業(yè)在對服裝行業(yè)進行市場調研之后,就會發(fā)現,在服裝行業(yè)中,人們對于服裝的時尚感還是比較敏感的。女裝種類繁多,功能眾多,因此,服裝的品牌屬性也會存在差異。

在對服裝行業(yè)進行市場調研之后,企業(yè)就會發(fā)現,服裝品牌目前是流行的,對于它們來說,更多的時候都是對于價格的敏感度。在這種情況下,面對不同類型的消費者,企業(yè)要做出不同的策略。

1.與消費者建立情感聯(lián)系

企業(yè)在對消費者進行調查之后,就可以根據他們的性別、年齡、喜好等方面來建立起相對應的形象。這種形象一旦建立,就會影響到消費者的內心深處。

這種品牌化的模式,可以拉近企業(yè)與消費者之間的距離,會使消費者產生與企業(yè)品牌“親密接觸”的感覺。

2.從服裝產品本身下手

對于服裝品牌而言,品牌化的基礎是產品。同樣,品牌化也會對產品的定價進行相應的調整。

價格的調高和渠道的動銷,都是對消費者進行價格變動的影響因素。

企業(yè)可以根據消費者的需求,制定不同的價格。