首先,給服裝品牌下一個定位,如何找到自己的定位,確定品牌的核心理念,即品牌核心價值。從服裝的外觀設(shè)計到人的穿著搭配,從衣服的風(fēng)格、款式、材質(zhì)、材質(zhì)、造型、飾物、以及每個部分的語言特色,每一個元素都是一種形象和生命,也是你服裝品牌核心價值的體現(xiàn),每個元素之間都是一個完整的品牌,我之前說過,品牌核心價值不等于品牌的靈魂價值,而品牌的內(nèi)涵價值則是品牌的靈魂。

其次,你對服裝品牌定位了解多少?

在此基礎(chǔ)上,進(jìn)一步了解你的服裝品牌的核心價值。

為什么要有核心價值呢?核心價值是什么?

我認(rèn)為主要體現(xiàn)在品牌的優(yōu)勢上,能夠幫助你鎖定目標(biāo)市場,占領(lǐng)顧客的心智資源,加強(qiáng)品牌的差異化,降低營銷傳播成本。

但我說的這些,不僅僅是表面的強(qiáng)化,更重要的是通過對品牌核心價值的深入理解,然后利用自身的優(yōu)勢在產(chǎn)品和服務(wù)上,幫助消費(fèi)者解決實(shí)際問題,從而讓消費(fèi)者信任品牌,并消除消費(fèi)者的疑慮和風(fēng)險。

所以,企業(yè)品牌,以及品牌的核心價值是幫助消費(fèi)者解決問題,滿足需求,信任品牌,并消除風(fēng)險的重要部分。

賣產(chǎn)品不是我去賣產(chǎn)品,我是賣消費(fèi)者愿意購買的產(chǎn)品。

為什么要這樣做呢?

因?yàn)橄M(fèi)者需要購買產(chǎn)品,是需要解決問題的,那么我們就需要重新定義消費(fèi)者的需求。

就像消費(fèi)者需要服裝的樣子,他穿上后感覺如何,會有不同的風(fēng)格,還需要遮瑕、修長、加絨等等,消費(fèi)者需要花大量的時間去理解和了解,才能理解。

另外,消費(fèi)者還需要面膜的樣子,這是很大的需求,消費(fèi)者想要的是各種防曬霜,而不是面膜,而且面膜也很重要,面膜的價格、健康度、新鮮度等等,這些問題很重要,因?yàn)檫@些因素都會影響消費(fèi)者對產(chǎn)品的購買決定。