例如:曾經(jīng)的冰桶挑戰(zhàn),流行一時(shí)的“水上樂(lè)園”、“澳洲之旅”、“冰桶挑戰(zhàn)”,這讓我常常想去旅游地看看,這可不是一般的創(chuàng)意,在五一假期出現(xiàn),很大一部分營(yíng)銷人員直接將“水上樂(lè)園”、“冰雪旅游”比喻為“水上樂(lè)園”,制造了反差,也引起了讀者的關(guān)注。

那么,旅游營(yíng)銷軟文文案應(yīng)該如何撰寫呢?下面介紹這四點(diǎn)技巧。

一、形象化、故事化描圖法。

比如在上一類關(guān)于冰桶挑戰(zhàn)的新聞中,大家應(yīng)該知道一件事,就是阿根廷和美國(guó)發(fā)生的,這可以看作是經(jīng)典的圖像帶入的,阿根廷是一個(gè)風(fēng)帆比賽,美國(guó)也有風(fēng)帆比賽,而美國(guó)卻從來(lái)不在風(fēng)帆比賽中登上河線。

圖片描述可以這么寫,“今天,我們看到了一條河,而美國(guó)卻出現(xiàn)了一條大河?！?/p>

通過(guò)這樣一個(gè)具體的“水”,描繪出了巴西對(duì)于美的熱愛(ài)和挑戰(zhàn),這樣的文字顯得更有張力。

二、尋找記憶的細(xì)節(jié)。

人的眼睛是雪亮的,對(duì)于事物、人的感覺(jué)是“神色”的,所以要學(xué)會(huì)在細(xì)節(jié)中觀察事物。

比如銷售兒童書籍的軟文文案,就應(yīng)該是“媽媽每天早上給他讀一本新書,是為了讓兒子在變新潮時(shí)也能纏上他”。

三是營(yíng)造熟悉的場(chǎng)景。

我們?cè)谧鲇脩粽{(diào)研時(shí),要學(xué)會(huì)讓用戶感受到熟悉的畫面,理解產(chǎn)品的功能、用途、購(gòu)買場(chǎng)景,這樣才能打動(dòng)消費(fèi)者。

下面以洗碗機(jī)為例,如下圖,展示了在美國(guó)一共有28個(gè)家庭購(gòu)買了洗碗機(jī),而且每個(gè)家庭的洗碗機(jī)的月銷售額大部分是不一樣的,就像孩子在學(xué)校學(xué)了一樣。

四、寫一個(gè)具體的場(chǎng)景。

為了讓用戶感受到熟悉的畫面感,也可以利用場(chǎng)景的魅力,來(lái)讓消費(fèi)者與產(chǎn)品之間產(chǎn)生聯(lián)想。