一、軟文廣告的概念

軟文廣告是相對于硬廣告而言,由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責(zé)撰寫的文字廣告。與硬廣告相比,軟文之所以叫做軟文,精妙之處就在于一個軟字,好似綿里藏針,收而不露,克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候,你已經(jīng)冷不丁地掉入了被精心設(shè)計過的軟文廣告陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林功夫;那么,軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法,軟硬兼施、內(nèi)外兼修,才是最有力的營銷手段。

二、軟文廣告經(jīng)典案例分析

1、房地產(chǎn)企業(yè)為什么選擇軟文廣告

如何用軟文營銷搶占流量入口

信息爆炸的時代,軟文推廣早已變成企業(yè)流量最重要的載體。

軟文廣告分為以下幾類:

一、新聞類軟文:針對企業(yè)品牌、活動、新品發(fā)布等的宣傳。

這類軟文一般保持在首頁或頻道頁的第一條位置。

此類軟文一般投放在一些權(quán)威媒體或門戶媒體,投放這樣的媒體或門戶媒體,能迅速提升品牌形象和可信度。

二、故事類軟文:講述一個完整的故事帶出產(chǎn)品,通過故事的描述,讓產(chǎn)品的光環(huán)效應(yīng)和神秘性給消費者心理造成強暗示,使銷售成為必然。

這種類型的軟文,寫作難度不高,正因為軟文的形式是講故事,要有趣味性,所以故事的知識性、趣味性和合理性是軟文成功的關(guān)鍵。

三、訪談類軟文:圍繞著產(chǎn)品或者企業(yè)的相關(guān)人員進行訪談,通過訪談,展示出訪談的效果。