《文創(chuàng)產(chǎn)品的創(chuàng)新營銷方式》一書中對(duì)于傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代消費(fèi)者的互動(dòng)式營銷進(jìn)行了詳細(xì)的分析。在進(jìn)行傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代消費(fèi)者互動(dòng)式營銷的過程中,文創(chuàng)產(chǎn)品的創(chuàng)新營銷方式應(yīng)從“發(fā)現(xiàn)、設(shè)計(jì)、推廣、擴(kuò)散”等步驟入手。

發(fā)掘消費(fèi)者的獨(dú)特需求

最近,故宮博物館非常熱衷于研究消費(fèi)者的需求,積極為消費(fèi)者提供別樣的產(chǎn)品和服務(wù)。

故宮博物館聯(lián)合青年藝術(shù)家施瓦辛格和海爾兄弟聯(lián)合創(chuàng)辦了“故宮“品牌,設(shè)計(jì)了一系列文化產(chǎn)品,讓大眾可以通過網(wǎng)絡(luò)尋找“故宮文化”,獲取更多的歷史感。

故宮這種從產(chǎn)品創(chuàng)新的角度出發(fā)的營銷方式,得到了業(yè)界的認(rèn)可。2017年,故宮推出了系列設(shè)計(jì)的扇子,還通過在故宮館藏中的“泡”型產(chǎn)品,來滿足了消費(fèi)者對(duì)故宮的好奇心,獲得了不錯(cuò)的曝光量。

通過深入挖掘消費(fèi)者的需求,對(duì)故宮博物院進(jìn)行跨界營銷。故宮博物院創(chuàng)意設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品經(jīng)理王一博非?？粗仄髽I(yè)的創(chuàng)意,以及創(chuàng)新營銷方式的重要性。作為故宮博物院的重要成員,每當(dāng)有人詢問某一個(gè)新產(chǎn)品,他都會(huì)回復(fù)說設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)非常重視。

故宮“玩的是創(chuàng)意,做的是營銷”的創(chuàng)新營銷方式讓故宮火爆網(wǎng)絡(luò)。通過推出故宮的“網(wǎng)紅”產(chǎn)品和小黃人,吸引大量年輕消費(fèi)群體,成功在產(chǎn)品銷售和口碑上獲得了巨大的提升。故宮在2014年推出了自己的“朕知道了”,結(jié)合互動(dòng)環(huán)節(jié),老字號(hào)借助微信、微博、抖音、貼吧等渠道傳播故宮的文化,受到年輕消費(fèi)者的喜愛。

(2)企業(yè)通過跨界營銷,打造品牌IP

故宮企業(yè)品牌“如何打造品牌IP”

故宮通過故宮IP的獨(dú)特魅力,吸引消費(fèi)者的眼球,有效傳播故宮文化,激發(fā)消費(fèi)者的購買欲。

比如,故宮推出的“朕知道了”,通過設(shè)置文物的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng),順利打造出了“故宮淘寶”的產(chǎn)品形象,加深了故宮品牌的影響力。