七、證言類軟文推廣產(chǎn)品帶來的銷售神話:

把產(chǎn)品賣給身邊的親戚朋友后,就不會(huì)發(fā)愁產(chǎn)品賣不動(dòng)了。讓他們了解這個(gè)產(chǎn)品是如何來的。賣得好不好,是否有“鐵桿米粉”之類的故事了。

現(xiàn)實(shí)生活中,我們的朋友,逢年過節(jié),買東西的時(shí)候都會(huì)選擇去商場,去購物的時(shí)候都會(huì)看一下產(chǎn)品的質(zhì)量。產(chǎn)品再好,如果買家不信任或者是不想買的話,產(chǎn)品的銷量也是會(huì)大幅度的下降的。有一個(gè)非常經(jīng)典的案例,一個(gè)是大爺和殘聯(lián)的故事。

但是賣得不好的原因,不是產(chǎn)品好,而是你說的產(chǎn)品好,我看了幾個(gè),也講不清楚。到底這個(gè)產(chǎn)品好不好,就看了別人的評價(jià)。在決定購買的時(shí)候,最喜歡的是“央視新聞聯(lián)播”,那么你在你面前,一定會(huì)說:好吧,看個(gè)電視廣告。聽了也很想買,結(jié)果,又跑到了一家超市門口,買了兩瓶,只有一款酒是,一瓶是最好的。你被店門口的那些好友推薦介紹了一款產(chǎn)品,雖然你沒吃過,但是你覺得還不錯(cuò)。這時(shí),你是不是會(huì)有購買的欲望。

另外,如果一個(gè)文案,用戶說好,你是一定愿意買的,但是你很有可能給出的結(jié)果是:“對!很棒!這個(gè)產(chǎn)品很好!”

同樣,如果產(chǎn)品的質(zhì)量不錯(cuò),如果有多個(gè)大咖推薦,那么用戶也會(huì)很容易信任。因?yàn)樗麄円呀?jīng)相信了你了。

關(guān)于塑造產(chǎn)品的形象,還是要多說一點(diǎn),為什么呢?因?yàn)橛行〇|西,大家可能不太信任,有時(shí)候光聽一大堆,也就聽不到全部。

那塑造品牌的形象,就需要消費(fèi)者多些心眼。

塑造產(chǎn)品形象的方式有很多,有的是多方面的。但是,不管怎么說,塑造的方式永遠(yuǎn)只有一個(gè):讓消費(fèi)者相信。

簡單點(diǎn)說,就是通過廣告來告訴消費(fèi)者,你的產(chǎn)品是什么,你的產(chǎn)品能夠給他們帶來什么好處。