讓人們感覺不到是軟文營銷,而是硬廣告。相對于硬廣告,消費(fèi)者更容易接受,因?yàn)橛矎V告的廣告往往會讓人覺得厭惡,甚至厭惡。而軟文營銷就像太極一樣,沒有什么實(shí)際的目的,但會讓人感到出乎意料,又不覺得討厭。軟文營銷的精妙之處就在于一個(gè)軟字,用溫柔的表達(dá)方式,綿里藏針,默默地將品牌信息融入其中。有了這種潤物細(xì)無聲的傳播效果,這樣的軟文營銷,雖然千人千面,但消費(fèi)者完全可以一目了然。軟文營銷的文案,要抓住受眾的情感,要能夠擊中他們的軟肋,不要讓受眾的目光分散。

這些年軟文營銷圈中比較流行的一句話就是軟文營銷要走心,這其實(shí)也就是我們要注意品牌故事的重要性。很多時(shí)候我們在講品牌故事的時(shí)候,往往沒有考慮到要用走心的方式,為品牌的故事寫出一句吸引人的口號,更不要說讓用戶在聽完之后馬上就下單。但是,在消費(fèi)者購買產(chǎn)品之前,往往會進(jìn)行一段思考,考慮一下消費(fèi)者購買產(chǎn)品能否給他帶來什么樣的好處。

這里要講的品牌故事,是在特定的市場環(huán)境中,品牌為目標(biāo)受眾所進(jìn)行的故事。但是很多企業(yè)往往忽視了這個(gè)問題,以為通過一些軟文的營銷,軟文就能很好地提升品牌影響力,從而提升銷售量。但是這樣的想法在軟文營銷的過程中,往往會被很多消費(fèi)者所詬病,甚至往往會為產(chǎn)品帶來負(fù)面影響。

所以在寫品牌故事之前,一定要根據(jù)品牌故事要素,確定好要用什么樣的故事,也就是我們在寫作品牌故事的時(shí)候,要能夠讓用戶看完之后,就有一個(gè)很好的印象。另外,品牌故事的內(nèi)容也不能生硬,一定要有鋪設(shè)的渠道。一般來說,我們在用軟文營銷的時(shí)候,會把企業(yè)愿景和企業(yè)文化融入到軟文中,就像是故事中的品牌符號。而軟文營銷并不是簡單地在文章當(dāng)中,就可以隨意寫的,需要有非常強(qiáng)的引導(dǎo)性,這樣才能被用戶接受。