9月27日,vivo的CEO羅洋在微博上說:“Z時代并不迷戀新手機(jī),我們在新手機(jī)之外會有更多的時間看電影?！彪S即,關(guān)于airpods發(fā)售的消息,就鋪天蓋地地流傳下來了。

“不不想聽音樂的孩子們,要去看看抖音、小紅書、天貓京東、微博、b站、知乎等平臺,去找你要做的事。”

很明顯,社交媒體上的熱度依然伴隨著新手機(jī)的誕生,這些熱度甚至被各個品牌主們瘋狂運(yùn)用,他們借勢在社交媒體上為年輕人的年輕化做了一波營銷。

為什么說airpods是刷屏品牌營銷的典型呢?

因?yàn)榭戳松习賯€營銷案例,邊聊邊做洞察。

第一步,梳理與業(yè)務(wù)相關(guān)的問題,找到消費(fèi)者最需要、最感興趣的地方,為自己的產(chǎn)品做定位。

第二步,圍繞這個問題制定營銷策略,找到自己的產(chǎn)品功能與競爭對手相比是否具有優(yōu)勢。

第三步,尋找可以帶給消費(fèi)者的利益點(diǎn)。

第四步,針對消費(fèi)者的習(xí)慣和心理,寫出獨(dú)特的賣點(diǎn)。

第五步,消費(fèi)者購買后的轉(zhuǎn)化路徑。

在上述五個步驟中,我們已經(jīng)明確了要做的所有工作,并且知道,那些與自己的目標(biāo)和工作相關(guān)的活動,該如何操作。

最后,消費(fèi)者購買之后的轉(zhuǎn)化路徑總結(jié)了5個步驟,分別是:收集信息——聯(lián)系——行動購買——分享傳播。

根據(jù)這5個步驟,可以得出一份營銷策略。

所謂的營銷策略就是為了解決問題。所謂的問題,是指面對問題時,我們的營銷策略,我們要考慮的一些重要問題,或者說,我們的產(chǎn)品或服務(wù)的市場定位,以及我們的產(chǎn)品或服務(wù)的用戶群。