1.準確、簡潔地定義品牌定位

對于任何一家初創(chuàng)企業(yè)來說,任何一項工作都不能脫離品牌定位,任何營銷都不可能脫離品牌定位。當你開始尋找你的品牌定位的時候,你的品牌也應該遵循它。簡單來說,品牌定位是你希望瞄準誰。它應該是相關的,例如特定的汽車或是更輕、或是健身房的技術。

2.識別它的目標市場

為品牌定位后,要確定你的品牌定位是針對誰。在開始之前,你應該對目標市場進行詳細研究,確定你的品牌定位是面向哪些人。比如人們買“Gucci”就會購買它,還是老年人就會買它。為了確定你的品牌定位是什么,可以通過以下方式進行選擇:

購買者模型:購買者是誰?他們的人口結構是怎樣的?他們使用什么樣的產(chǎn)品?他們的購買者類型是怎樣的?他們在社交媒體上活躍于多大的話題還是多小的內(nèi)容?他們有多少忠實的追隨者?他們使用哪些關鍵詞來衡量他們?

這些問題是你選擇品牌定位的主要考慮因素。目標市場可以確定。除了以下內(nèi)容之外,你還可以使用細分市場來幫助你確定你的品牌定位:

目標客戶群體是什么?是不是有一群人?是老人?是學生黨?還是年輕人?是中產(chǎn)階層?還是上班族?

競爭對手是誰?他們采用哪些關鍵詞來搜索他們?

你的產(chǎn)品和競爭對手有哪些相似的短語?

你的產(chǎn)品和競爭對手的產(chǎn)品和競爭對手相比有什么區(qū)別?

(3)定價策略定價策略定價策略是指企業(yè)以滿足消費者需求的價格建立企業(yè)品牌,以獲得長期利益的過程。制定定價策略,是確保企業(yè)品牌能夠獲得利潤的關鍵。定價策略不是包括成本和利潤,而是圍繞顧客價值、品牌忠誠度和社會影響來制定的。

品牌定位戰(zhàn)略應圍繞你的產(chǎn)品或服務來確定。你是給誰買的?為什么會買,怎么買,你的利潤如何。

品牌建設不僅是建立你的品牌,還包括建立你的業(yè)務和銷售渠道的組合。