我們知道,中國企業(yè)都是基于傳統(tǒng)媒體與互聯(lián)網(wǎng)之間的斗爭(zhēng)。在未來,企業(yè)都將是全新一代的營(yíng)銷公司,而這個(gè)斗爭(zhēng)將變成企業(yè)的生存法則。

1、“官二代”營(yíng)銷法則

企業(yè)首先要改變觀念,即企業(yè)必須改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維。要做新一代的營(yíng)銷傳播經(jīng)理人,首先要改變企業(yè)營(yíng)銷傳播觀念。要做市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的前輩,就必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維,從媒體的視角轉(zhuǎn)變到媒體的思維。

2、“漏斗法則”營(yíng)銷法則

企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)通常要經(jīng)歷三個(gè)階段:第一階段:市場(chǎng)開發(fā)階段。在市場(chǎng)開發(fā)階段,企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求設(shè)計(jì)新產(chǎn)品、新功能、新性能、新價(jià)格、新服務(wù)等,并承擔(dān)利潤(rùn)。

第二階段:市場(chǎng)培育階段。企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求設(shè)計(jì)新產(chǎn)品、新功能、新性能、新價(jià)格、新服務(wù)等,并承擔(dān)利潤(rùn)。

第三階段:市場(chǎng)淘汰階段。企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí),并承擔(dān)利潤(rùn),不承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

“漏斗法則”以全球六大零售巨頭之一的寶潔為例。

寶潔在中國的業(yè)務(wù)范圍包括國際化、批發(fā)零售和傳統(tǒng)的零售,以及以消費(fèi)者為導(dǎo)向的技術(shù)服務(wù)和服務(wù)公司。寶潔公司的市場(chǎng)覆蓋面廣,產(chǎn)品多樣,銷售渠道遍布中國各地。

“漏斗法則”的本質(zhì)是通過對(duì)多個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行資源配置、結(jié)構(gòu)調(diào)整和評(píng)價(jià)的方式,將戰(zhàn)略信息作為商業(yè)決策的依據(jù),進(jìn)而將單一的業(yè)務(wù)目標(biāo)、資源集中在一個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)上,實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方法,就是與多個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門合作。

對(duì)于寶潔公司來說,其目標(biāo)市場(chǎng)范圍囊括全球范圍,包括美國、加拿大、澳大利亞、南非、巴西等。根據(jù)業(yè)務(wù)需求,制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。從而通過在不同國家或地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)的整合和產(chǎn)品開發(fā),最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。