不久前,一家名為360搜索的企業(yè)做了一次借力網(wǎng)絡(luò)營銷的宣傳推廣。為了檢驗(yàn)這一產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值,公司雇了專門的水軍寫了一篇文章。文章中的內(nèi)容是:他們需要把某款產(chǎn)品綁在一起,用他們的話來說:把銷售點(diǎn)=為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品。

文章寫完后,產(chǎn)品設(shè)計(jì)了與網(wǎng)民們實(shí)際關(guān)心的話題相關(guān)聯(lián)的“收人”服務(wù),讓讀者進(jìn)去后覺得這種服務(wù)確實(shí)非常有用。在最后,這樣的新聞稿被轉(zhuǎn)發(fā)了100多次。實(shí)際上,這個(gè)產(chǎn)品的這個(gè)牌子在一些有廣告嫌疑的網(wǎng)站上進(jìn)行了報(bào)道。

第二天,這家公司被新浪網(wǎng)轉(zhuǎn)載。新浪網(wǎng)上只有一篇關(guān)于這家公司的報(bào)道,雖然沒有具體報(bào)道,但這個(gè)產(chǎn)品的銷售也不小,最終銷售幾乎沒怎么跌。

有一種說法是,我們的軟文已經(jīng)把這個(gè)產(chǎn)品推出去了,或者以讀者的角度來說,這是非常有說服力的。

這種情況,其實(shí)更多的是通過新聞的形式來表現(xiàn)的。比如說,當(dāng)一個(gè)小公司在推出這個(gè)產(chǎn)品時(shí),它會把一個(gè)事件或者產(chǎn)品說成一種故事,它會像病毒一樣傳播,這個(gè)故事一般在新媒體時(shí)代經(jīng)常被關(guān)注。因此,他們可以用故事的形式來寫軟文。

這種新聞稿一定要注意措辭和修辭,要突出重點(diǎn),要站在第三方的角度進(jìn)行思考。比如說,你可以把一個(gè)產(chǎn)品比喻成一位音樂家,寫這個(gè)產(chǎn)品在網(wǎng)上怎么推廣,可能會出現(xiàn)在他們的每個(gè)人身上。如果這個(gè)產(chǎn)品是一只老虎,這樣的軟文就會比較簡單。

當(dāng)然,軟文的內(nèi)容也很重要。如果產(chǎn)品的銷售很好,讀者會有購買欲望。如果這個(gè)產(chǎn)品沒有銷售,它就會很自然地離開。所以,軟文一定要寫成新聞稿。

一定要寫好軟文。這是一條很重要的路。但是,你不能寫太過直白。如果你寫得太直白,讀者會馬上被嚇跑。另外,要寫好軟文,必須要有一個(gè)好的標(biāo)題,而且內(nèi)容要豐富,因?yàn)樽x者不知道你的軟文想表達(dá)什么,所以這種新聞稿很難引起他們的興趣。如果你寫的內(nèi)容很無聊,讀者可能會很快被你寫的軟文所吸引。