首先,軟文營銷的產(chǎn)品需要分析競爭對手。在這里要先清楚,用戶對于一個產(chǎn)品的需求是什么,我們的競爭對手是誰,他們是如何操作的,競爭對手是如何引流過來的,他們的成交之后做了什么。

其次,要做好品牌文案,產(chǎn)品文案一定要清晰,其主要是表現(xiàn)在以下幾點:1、讓用戶一眼就能夠看出我們的產(chǎn)品有什么好處;2、突出核心賣點;3、強化說服力;4、讓消費者為什么要選擇我們的產(chǎn)品;5、證明給消費者的承諾是行動力;6、在這篇內(nèi)容中提供解決方案,證明消費者能從我們的產(chǎn)品里得到什么。

在做到以上幾點之后,我們再去考慮內(nèi)容要怎么呈現(xiàn)。比如在開頭要先描述一個情況,然后說一個原因,然后接著告訴用戶他們可以獲得哪些好處。

軟文營銷這個套路的第一步,就是寫標(biāo)題。好的標(biāo)題能夠瞬間吸引用戶的注意,增加點擊量。內(nèi)容要讓用戶感興趣,能夠解決他們所遇到的困惑,或者直接表明自己的態(tài)度。

接下來,就是一步步的解決問題。這個時候,用戶就能看到我們的產(chǎn)品。這個時候,我們就要知道,為什么要買。用戶應(yīng)該如何信任我們?這個時候,我們就要提供一個行之有效的說明,讓用戶信服。

接下來就是對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。優(yōu)化之后,除了標(biāo)題上的好處之外,內(nèi)容就應(yīng)該偏向于優(yōu)化,前面提到過,有些平臺的優(yōu)勢就是賣的非常好,但是他們?yōu)槭裁淳蜎]有辦法?

這個時候,我們就要告訴他們,為什么他們的產(chǎn)品無法被用戶信任,這是因為很多東西他們做不到,而且也沒有很好的解決方案。

我們的產(chǎn)品就是如何幫助他們解決問題的?

也就是我們要告訴他們,為什么他們能夠想起你?

然后,告訴他們我能給你解決什么問題。

最后,就到了最后,要告知用戶,如果你不相信我,你可以試試看。