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在廣告界中,你必須學(xué)習(xí)如何做好軟文推廣,首先你要了解幾個(gè)重要的規(guī)則,例如你的目標(biāo)用戶是誰?他們有什么樣的消費(fèi)習(xí)慣?你能解決他們什么樣的問題嗎?
在某些情況下,你會(huì)創(chuàng)造一種服務(wù)于所有人的,但你不能說它是所有的客戶。在你制定軟文營銷策略之前,你必須了解你的目標(biāo)客戶是誰。你是想將什么獻(xiàn)給誰?他們的年齡范圍是多大?他們的行為習(xí)慣是什么?
以Zhihu為例,Zhihu是一個(gè)非常有影響力的網(wǎng)站。如果你想了解人們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上的偏好,你必須先進(jìn)行市場研究。你可以通過詢問他們喜歡的內(nèi)容類型來找到用戶,并詢問他們的偏好。
他們的偏好可以包括:性別,年齡,職業(yè),興趣,地理位置,教育水平等。但是,如果你想知道不同的偏好群體有什么樣的產(chǎn)品,你必須首先向他們解釋他們的需求。
例如,Zhihu上的大多數(shù)用戶都是年輕人,而90后是一群喜歡討論娛樂和時(shí)尚的人。如果你想了解IT的人們更多的是什么樣的產(chǎn)品,你必須向他們解釋這些產(chǎn)品的主要功能。
用戶的痛點(diǎn)是什么?有哪些,在那些地方可以解決這些痛點(diǎn)?
Zhihu提供的產(chǎn)品解決方案解決了哪些問題?他們使用了哪些產(chǎn)品來解決問題?這種產(chǎn)品為他們的生活帶來了什么變化?
他們可以為使用的產(chǎn)品而自豪嗎?
這些產(chǎn)品為他們的生活提供了哪些便利?他們可以以何種方式來幫助他們更方便地生活?
這些用戶可以為產(chǎn)品解決哪些痛點(diǎn)?他們將如何找到這些痛點(diǎn)?
根據(jù)場景創(chuàng)建內(nèi)容
互聯(lián)網(wǎng)的力量是無窮的。無論是在業(yè)務(wù)功能還是服務(wù)體驗(yàn)方面,您都將能夠幫助用戶與他們聯(lián)系。如果您是一家創(chuàng)業(yè)公司,您將想知道客戶為什么購買您的產(chǎn)品?在哪里可以找到您?
每個(gè)場景都有一個(gè)角色。選擇您將如何幫助客戶與您的公司建立聯(lián)系?如果你能解決這個(gè)痛點(diǎn),那就更好了。
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標(biāo)題:揭秘阿迪達(dá)斯軟文營銷的秘密:如何做好軟文推廣
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