根據(jù)美妝品牌的風(fēng)格與人群定位,洞察不同彩妝的內(nèi)容風(fēng)格和使用體驗(yàn),將產(chǎn)品的主打賣點(diǎn)與內(nèi)容結(jié)合,提煉出適合不同人群的內(nèi)容風(fēng)格和使用體驗(yàn),在其上為消費(fèi)者提供內(nèi)容參考的工具。

例如科顏氏眼霜在美國廣告中,會針對消費(fèi)者的不同需求制定相應(yīng)的文案,吸引不同的人群。對于彩妝產(chǎn)品的種草,可以使用不同膚質(zhì)的消費(fèi)者分享使用心得,引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品,并對購買產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

二、產(chǎn)品營銷為雙微引流

隨著短視頻營銷的興起,不少美妝產(chǎn)品在抖音、小紅書等平臺上線運(yùn)營推廣。用戶在瀏覽美妝短視頻的同時,也會被內(nèi)容吸引,產(chǎn)生購買需求。

從這些案例可以看出,品牌在營銷時可以通過短視頻的方式,增加產(chǎn)品的曝光,幫助產(chǎn)品在推廣時增加轉(zhuǎn)化,獲得更多流量。

其中,口紅的KOL種草最為有效,當(dāng)抖音帶貨的品牌“張震在某款口紅上吃貨后,帶火了一系列產(chǎn)品,瞬間銷量大增,直播間就有人賣,銷量就起來了。”

如何篩選博主,需要結(jié)合平臺的屬性,包括博主的粉絲量、活躍度、內(nèi)容調(diào)性等,根據(jù)品牌產(chǎn)品的目標(biāo)人群畫像進(jìn)行篩選。

在選擇博主前需要結(jié)合品牌定位和目標(biāo)人群畫像進(jìn)行考慮。

這里需要特別強(qiáng)調(diào)一下,在進(jìn)行推廣時需要結(jié)合預(yù)算來定,不是說抖音平臺的博主不適合品牌產(chǎn)品,而是品牌和產(chǎn)品的調(diào)性和品牌的契合度要求高。

這個是在小紅書達(dá)人篩選的過程中,很多品牌在投放時只看博主的粉絲量,而忽略了博主的筆記真實(shí)性內(nèi)容,以及內(nèi)容調(diào)性是否與品牌產(chǎn)品相契合。

如果博主拍攝的是美照類產(chǎn)品,而且采用了植入式的內(nèi)容進(jìn)行植入,那么很容易被平臺識別為廣告,造成博主不想進(jìn)行推廣。

而且在進(jìn)行投放時需要有精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位,這樣才能將預(yù)算花在刀刃上。

在小紅書達(dá)人的選擇上,我們會看博主的粉絲量,也會根據(jù)達(dá)人的影響力來選擇。