2019年,紅牛的銷售額同比增長了100%。紅牛依靠大量的廣告投入,開啟了品牌的市場運作,成為消費者熟悉、喜愛、購買的一款飲料。但是隨著品牌的成長,紅牛的銷量急劇下滑。

為了解決這一問題,紅牛采用了更有效的方式。紅牛是如何進(jìn)行品牌化的呢?

藍(lán)罐包裝+紅牛文案=精準(zhǔn)獲客

為了解決如何精準(zhǔn)獲客的問題,紅牛通過投放大量的廣告,讓紅牛成為了消費者認(rèn)知紅牛的第一品牌。隨后,通過贊助體育賽事,紅牛成為了奧運會的贊助商,并被賦予了“紅牛不止于奧運”的標(biāo)簽,而成為了賽事官方贊助商。

這個例子說明,任何一款品類的消費都有一個場景,紅牛成為場景的鼻祖。紅牛在校園市場投放廣告,并不是為了吸引學(xué)生群體,而是為了打造適合他們的消費場景。校園市場的需求和紅牛的消費場景是存在很大差異的。

學(xué)生群體是最集中的,他們的消費場景是集中在運動場景下。

因此,紅牛針對的是學(xué)生的消費場景,就要擴(kuò)大紅牛的產(chǎn)品線,針對學(xué)生的消費場景打造運動場景。這就形成了產(chǎn)品=場景,產(chǎn)品成為場景的主導(dǎo)者,從而解決了如何精準(zhǔn)獲客的問題。

這個案例在營銷中還有很重要的應(yīng)用,就是紅牛通過投放地鐵廣告,引來了大量的學(xué)生。比如:地鐵站的廣告,非常有創(chuàng)意。通過投地鐵廣告,總能看到紅牛的大量廣告。再比如:紅牛每天在地鐵站里用紅牛CHA瓶在包下跑步的場景,在車上也被玩起來,成為了地鐵中的大贏家。

紅牛在做校園營銷推廣時,也在做校園場景營銷。在一二線城市高校人流密集的地方,也投放了大量的紅牛戶外廣告。在校園推廣的最后,紅牛的目標(biāo)人群卻被目標(biāo)人群所忽略,同樣是運動員和教練。

從這個案例中我們可以看出,通過校園場景營銷,可以精準(zhǔn)觸達(dá)學(xué)生,去主動輸出企業(yè)品牌。這對于校園營銷推廣的意義重大。