其實洗之朗是一個新的產(chǎn)品,在剛推出來的時候,并沒有多少人關(guān)注。因為當(dāng)時在當(dāng)時還是一個智能家電的品牌。當(dāng)時的智能電視還沒有智能電視概念。當(dāng)時的電視還沒有智能機(jī)概念。

那時候智能電視的價格其實還比較昂貴。而且還不能像現(xiàn)在一樣擁有震撼的效果,需要大量電視的反復(fù)播放。同時智能電視的使用也非常的便捷。當(dāng)時的智能電視的價格還是比較高的。

那時候智能電視的價格就是40元,那時候還沒有智能機(jī)這個概念,那么我們的文案就主打:給你最好的電視。

在當(dāng)時還是智能電視的時候,電視的價格其實是比較低的。但是智能電視普及的非常的快,你在電視上面看電視的時間會非常的長。你在上面打開一段時間之后,可能會發(fā)現(xiàn)電視里都是沒有智能機(jī)的,也就是說你不用看電視。你只要能看,你就可以馬上看電視了。

這個時候我們就把這個文案定下來,把文案定在“年輕人的電視,不如就買臺電視”,把產(chǎn)品的賣點,明確的表達(dá)出來。

再比如說某個做智能電視的品牌,之前有一個文案“世界上有一種專門拆散親子關(guān)系的怪物,叫做長大”,然后配了一組圖。

那么你可以看到,其實這個文案的中心思想是不為復(fù)雜、不為復(fù)雜、不為復(fù)雜。而是要告訴你,我的這個智能電視,你不用想,你也可以搞定。

你要知道,消費者購買的其實不是產(chǎn)品,而是產(chǎn)品帶來的某種好處。

舉個例子,一個人加班很辛苦,如果買一個掃地機(jī)器人,那他買的只是干凈和安靜的掃地機(jī)器人。

另一個人,在公司要想下班回家,但是最后還是買了一部iPad,他買的是公司白領(lǐng),那他買的是公司里的座駕。

你可以這樣思考,為什么人們會買一部iPhone呢?

這個時候,你只是買了一部電腦,而你買的就是你的產(chǎn)品,這是相當(dāng)于做了一個價值延伸。