1、為什么說這次活動是優(yōu)秀的呢

在公司開展了兩場促銷活動,一是感恩節(jié),二是頒獎典禮。

活動主題為“感恩節(jié)”,由母校校長及各系老師在幼兒園舉行了免費(fèi)的感恩活動,對于那些在幼兒園無法參加的兒童們,能夠在活動當(dāng)天免費(fèi)參加。但是,參與活動的家長們就被打上了“掛科”的標(biāo)簽。

于是,我們推出了下面這則營銷軟文:

開學(xué),去校,跟喜歡的孩子講“感恩節(jié)”,但是家長們對老師們的要求,是在老師們的授課前寫上“學(xué)費(fèi)減免”,這個時間點(diǎn)是作為剛開始階段的福利,但是想必每個家長都是看到過類似“這么多xx,您還差xx”這樣的“利益點(diǎn)”吧。

這種話語的成分是很大的,因?yàn)槲覀冎皇菫榱俗尶蛻粲幸环N代入感,讓他們感覺自己占了便宜,他也是在為我們做著“免費(fèi)贈送”,而不是把客戶當(dāng)成“福利”。

活動內(nèi)容為“XX老師的月薪1萬元”,但是我們?yōu)榭蛻粼O(shè)置了這個“利益點(diǎn)”,讓他感覺我們并不是那種滿篇都是“自我介紹”,更不是那種“廣告”的文案。

這個“利益點(diǎn)”的設(shè)計(jì),也是幫助客戶降低了心理門檻,為客戶營造了一種“舍得花大價錢,買我們產(chǎn)品能得到的”的感覺。

不同于大多數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),像xxx等教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu),所采用的賣點(diǎn),是固定的,或者說是基于一定人群的服務(wù),一般都是與家人、閨蜜、同學(xué)、同學(xué)等。

為什么呢?因?yàn)檫@樣的“利益點(diǎn)”,會讓客戶覺得我們不是“割韭菜”,我們是真正的“勤勞致富”,真正的以提高個人能力為目標(biāo)的公司,才會相信我們。

人的一生,要做出一件事情,必須能做出自己喜歡做的,并且所做出來的事情。