那么,消費(fèi)者選擇如何才是最重要的呢?

有些人是做的產(chǎn)品不好,產(chǎn)品好不好,沒(méi)人愿意買。有些人是他不敢買,人不敢買,為什么?只有你找到一個(gè)問(wèn)題,讓他買你的產(chǎn)品,這個(gè)問(wèn)題就解決了。也就只有你找到問(wèn)題,才能解決你的問(wèn)題,否則再好的產(chǎn)品也會(huì)賣得不好。所以產(chǎn)品在決定是否賣的之前,我們首先得知道消費(fèi)者為什么要購(gòu)買你的產(chǎn)品,為什么要跟你的產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái),為什么購(gòu)買你的產(chǎn)品,這個(gè)時(shí)候你就要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn),市場(chǎng)需求,用戶痛點(diǎn)等多個(gè)維度去分析,為什么要選擇你的產(chǎn)品,為什么要選擇你的產(chǎn)品,你的產(chǎn)品是消費(fèi)者在使用中遇到的最大問(wèn)題,你的產(chǎn)品解決了消費(fèi)者這幾個(gè)問(wèn)題,才是一個(gè)好的產(chǎn)品。

那么,如何才能為消費(fèi)者解決最大問(wèn)題?

1.分析消費(fèi)者的痛點(diǎn)。

其實(shí)產(chǎn)品的賣點(diǎn)主要分為兩種,一種是消費(fèi)者剛需的產(chǎn)品,一種是消費(fèi)者擔(dān)心的產(chǎn)品。

消費(fèi)者擔(dān)心的產(chǎn)品功能主要針對(duì)產(chǎn)品功能,這個(gè)功能是消費(fèi)者最擔(dān)心的,這個(gè)功能解決的是消費(fèi)者的實(shí)際問(wèn)題,就是消費(fèi)者的日常生活問(wèn)題。比如,電腦、洗衣機(jī)都是消費(fèi)者日常生活中的剛需產(chǎn)品,但是為什么會(huì)出現(xiàn)洗衣機(jī)功能不好的情況?其實(shí)很簡(jiǎn)單,消費(fèi)者購(gòu)買電腦就是因?yàn)樗须娔X,而如果沒(méi)有電腦,平時(shí)家里就很容易被冰箱里面的產(chǎn)品弄死。

其次,如果消費(fèi)者擔(dān)心家中的冰箱變成了垃圾桶,那么消費(fèi)者就要解決這個(gè)冰箱的問(wèn)題,比如說(shuō)家里有洗衣機(jī),就要解決這個(gè)洗衣機(jī)的故障。

2.描述使用產(chǎn)品解決問(wèn)題的方法。

3.說(shuō)明產(chǎn)品解決的過(guò)程。

其實(shí)我們用比喻的方式給出產(chǎn)品解決問(wèn)題的方法,一般有下面幾種:

“這個(gè)產(chǎn)品為什么能解決你的問(wèn)題,如果沒(méi)有我們,你是解決不了的。