做軟文推廣的人,都知道廣告宣傳是不行的,但廣告宣傳并不容易造成客戶的抵觸,反倒會給客戶一個心理暗示,覺得貴比同一家公司的產(chǎn)品貴。我覺得有一點,廣告宣傳是要與軟文融合的,突顯自身的優(yōu)勢,這一類人屬于高品質(zhì)群體。相近的人群、有相似消費需求的群體,所匹配的推廣軟文也是不一樣的,要想做到營銷推廣的目地,就需要搞好這種群體的消費關鍵詞,來編寫高品質(zhì)的推廣軟文。那麼大家還可以從三個層面下手。

1、掌握顧客的要求。我們必須去分析要推廣的群體,例如一個要做車子的,她們的顧客便是汽車維修保養(yǎng)、汽車修理、租車公司、維修保養(yǎng)、二手車等群體。我們可以通過百度搜索引擎來了解她們的顧客人群,來尋找她們所關注的某些話題討論,如車型、價格、車輛種類、品牌推廣這些。

2、調(diào)查客戶的要求。當我們把握住顧客的一個消費習慣性以后,就可以制訂出一個推廣軟文的投放方案。例如,我們要做一輛車的,那麼我們就需要掌握她們的一個要求,也就是他的車型有哪些,還包括車型的外型有多少,車性能如何。

3、根據(jù)客戶的一個要求點編寫營銷推廣的軟文?，F(xiàn)階段,我認為汽車的客戶有一個特點,就是他們的錢包里永遠都存有,最不容易再花錢的錢。在軟文里邊,我們只要掌握了她們的一個要求,我們的軟文就可以順理成章地地把她們反映出去?？蛻敉鶗彦X花完,但有些人錢花完以后,她們卻不明白為什么會付錢。換句話說,軟文制做的方法實際上就是將客戶掌握到了,讓她們清楚地看到了他想了解的這種難題。